知道自己这个本家侄子要和李宏伟说什么，张家功笑着起身：“正好，我去个厕所。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

有些事，大家都知道是怎么一回事，但知道是怎么一回事是一回事，可装作不知道又是另外一回事了。

心中已经有所预感的李宏伟，望着张起航，忍不住抿了抿嘴。

“李总，”在李宏伟的注视下，张起航说道：“是这样的，虽然我们给您的出货价是400，推荐零售价是500，但销售员每卖出去一套这个电打火，我们单位会额外奖励销售员20元，我们直接给销售员这个奖励的目的是刺激大家的积极，希望咱们单位能够同意，同时也希望这笔钱能够真正的发到一线销售员的手里。”

李宏伟也是个痛快，既然已经决定低了，他也就不再出幺蛾子，闻言，他二话不说，当即点：“这个当然没问题，既然这个钱是你们给的，我们肯定不能从员工的手里抠出来。”

“谢谢李总的理解，另外呢，除了对一线销售员的奖励，为了感谢各家农机公司经理对我们工作的支持，如果年度总销量超过300套，我们会给这家农机公司的老总每套额外提取10元的奖励，如果超过500套，这个奖励则上升至每套15元……当然，如果年销量没有达到300套，那肯定是一分钱的奖励也没有的。”

李宏伟忍不住咽了唾沫：果然啊，我说张家功这老家伙怎么这么配合这小子呢，敢真正的戏是在这儿！

但不得不说，这块戏是真香！

在知道了这个电打火在张家功这边的火热销售局面以及未来的下乡计划之后，他就有了足够的把握：别说一年销售300套了，就算是3000套也问题不大。

至于为什么给了300台这个打底的限额，李宏伟觉得自己也能够理解：说出去好听啊，这是厂家完成任务才的奖励，这就不是贪污受贿了。

咽了唾沫之后，李宏伟忍不住看了看窗外，下意识的压低了声音：“呃……这个……老张他……”

“这个您放心，”迎着李宏伟的目光，张起航肯定的点：“这个大家的政策都是一样，我们对所有的合作伙伴都一视同仁。”

“吁……”李宏伟闻言，顿时就松了一气：“这样就好……”

“除此之外呢，我们还有个政策，”张起航笑眯眯的道：“如果老朋友能够成功的介绍一位新朋友跟我们合作，新朋友这边每成一套，老朋友还能额外再从新朋友的成业务当中再提5元……”

这一条是张起航今天才刚刚想到的，之前没有和张家功说，不过没关系，回他就把这一条政策和自己四大爷代一声，至于为什么超过500套之后张家功是提20而别只能提15，这不是很正常的嘛，谁让家是自己的第一个客户呢，第一个客户，总归是有些优待的，更别说对方还是自己的本家长辈。

李宏伟只觉得“咚……”的一声，自己的眼前金星冒：每介绍一位新朋友，自己还能再提5块钱？！我的天，这……这……

李宏伟觉得自己必须的问清楚，如果不问清楚，自己今天晚上都别想睡着了，强忍着心中的激动，他压低了声音问道：“张助理您的意思是……是……”

“就是您想的那样，”张起航给了李宏伟最希望听到的回答：“比如张总把李总您介绍介绍给了我，咱们俩成功的建立起了合作关系，那么您这边每销售出去一套，张总他就自动提5块钱。”

“可是……这个……”

“我明白您的意思，您是担心我这边是不是有可能作假对吧？”张起航了然的点，随即不顾李宏伟微红的面孔，给他解释道：“这个问题其实很简单，能够被您介绍给我的朋友，那一定是和您关系非常不错的朋友，有这么好的关系，您问他一声今年卖掉了多少套电打火，难不成他还能瞒着您？您说是不是这个道理？”

“呵呵……这么说倒也没错。”

李宏伟一下子反应了过来，笑呵呵的连连点。

这一颗，他不再觉得张起航要求大家现款现结的条件过分了：家给出了这么多的好处，只要求一个现款现结，过分吗？

一点都不过分！

不过想到之前的那个“送电打火下乡”的政策，他心一颤，连忙道：“至于下乡……”

不等他说完，张起航就肯定的点：“f县肯定是您的。”

顿了顿，陈耕解释道：“那些没有开发的地区，我们都不动，除非是我们接触过之后明确表示不愿意跟我们合作的，我们才会在他的区域内推广下乡政策。”

“这就好……”

李宏伟嘴上说着，心却有些凛然：这小子，真狠啊。

就在李宏伟心凛然之际，张起航接着说道：“李总，还有件事您也得留意一下。”

“哦？什么？”

“也没什么，就是您最好不要将咱们在拖拉机、三车或者手扶拖拉机上加装了电打火的事反馈给厂家，”张起航说道：“一旦厂家知道了这个消息，这笔钱还有我们的份儿么，您说是不是这样？”

没错！

张起航不说这个，李宏伟还真没有意识到这一点，可现在听张起航这么说，他一下子反应过来：如果厂家原厂就配了电启动，这么大的一块肥可就没有了，这不是和自己的钱包过不去么？

想到这，李宏伟毫不犹豫的点：“张助理您放心，我心里有数。”

“是我多心了，”张起航客气的点点，同时试探着问道：“那……李总您不介意的话，我回安排往咱们农机公司先送10套过去，同时安排对员工进行一下培训？”

李宏伟闻言，瞪大了眼睛：“你们还负责员的培训？”

“那当然了，”张起航笑了：“你们这边卖的的多，我们这边赚的多不是？我们当然希望你们这边的销售员一个个的都是销售英。”

李宏伟闻言，心里忍不住的感慨：以往农机公司跟全国各地的单位合作，什么时候享受过这种待遇？

就冲着家的这份心思，再看看家制定的这一环套一环的策略，真是活该家赚钱！