看到大家的绪被点燃，林云接着说道：“刚才我说得那些都是虚的，下面我来讲讲真东西，各位想不想听？”

“想，想听，李教授您快说！”

很多都拿出纸笔，大教授讲课当然要认真听了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“我接下来说得就是货了，什么是货？那就是如何赚钱的方法。”

“赚钱的方法？”

一下子所有都亢奋起来。

林云接着说道：“为什么大家都来市？是因为市的市场比其他地方要灵活的多，大家能感觉到在市有大把的机会，这些在其他地方是没有的。

其实这只是表面现象，所谓大把的机会本质是供需关系。

供就是指在坐的各位，大家都是做企业的，是要卖出自己的产品，无论是食品、衣帽、家电，甚至是知识，在市场经济下这些都是可以卖钱的产品。

需就是需求，老百姓需要食品、衣帽、家电等等，以前这些都是由国家来提供，只是国家都能力不够，只能勉强提供最基本的需求，采取的方法就是计划经济。

计划经济不能完全满足老百姓的需求，怎么办？于是国家放开权限，让个去搞，这就是市场经济了。”

林云首先对计划经济和市场经济进行了简单的阐述，非常明了，所有都明白。

这只是开场白，接下来就是货了。

“怎么赚钱？很简单，按照供需关系，如果市场缺少某种产品，只要你生产出来就能赚钱。

这个相信大家很好理解，没有吃的，你能搞到大米和白面就能赚钱，有了大米白面，可没有，你能搞到猪、、牛羊还是可以赚钱。

衣、食、住、行是一个的基本生存条件，谁能掌握这四个条件，那想不赚钱都不行。”

此时有个喊道：“李教授，按你这么说，以后我就去种水稻卖大米就能赚钱呗？”

林云笑了笑回答：“那也未必，得看市场，如果市场上就你一家种，那一定赚钱，如果有几家一起种，那就得看价格和质量，市场经济下，各个商家需要竞争，赢了活下去，输了被淘汰，这也是市场经济的残酷，咱们一会儿再说这件事。”

说到这里，林云拿起面前的水杯，大热天说了半天舌燥，结果杯里没水了。

立刻有几个站了起来，其中一最近，为林云倒了杯水。

“谢谢！”

林云对对方都表现很满意，这说明他讲的内容大家很感兴趣，于是接着说。

“其实现在我们国家已经比改革开放前好了很多，虽然一些地方还很穷，但温饱也算不成问题，像首都、盛海、花都和市这样的城市，居民的收已经超出温饱状态很多，消费能力提高让他们对产品有了更高的需求，这个需求关系才是大多数企业要把握的。

举个简单的例子，改革开放之初，服装生意很好做，只要有点样式的衣服都能赚钱，有一家企业叫做海盐服装厂，厂长叫步新生。

步厂长带领工把一家濒临产的服装厂变成了本地最赚钱的服装厂，自己也成为了改革先锋，多次被电视台报道，我相信大家都听过他的事迹吧！”

立刻有回答道：“我当年就在步厂长的海盐服装厂工作过。”

林云笑了，指了指那个说道：“那你说说，后来为什么这家企业产了！”

对方挠了挠说道：“说不太准，就是后来赚了钱又是盖楼又是买生产线，钱都花在这上面了。”

林云摇了摇回答道：“你只说出了表面原因，其实真实原因是服装这种产品很容易生产，被取代强，你能生产我也能生产，技术含量不高。

步厂长在改革开放早期能成功，是因为那时市场上同类产品不多，大家都穿那种不是白就是蓝的衣服，只要你的产品稍好一些就能赚钱。

但到了八十年代中期，浙省很多地方出现了大量个服装厂，这些服装厂的产品不比海盐服装厂的产品差，价格还更低，步厂长的产品就不灵了。

此时海盐服装厂的问题是产品样式和价格不适合市场，根本就不是加几条生产线的问题，结果步厂长没有意识到，反而加大投增加生产线，还扩建了厂房，这是雪上加霜，所以海盐服装厂轰然倒塌。”

“哦，原来如此！”

所有恍然大悟，终于明白了其中道理。

海盐服装厂是八十年代初期非常知名的企业，甚至被国家冠以模范企业，以至于全国很多企业都去学习经验，一时间厂门车水马龙门庭若市。

可就是这么一家企业，巅峰过后不到半年就产了，被誉为改革将的步新生也被判狱，罪名是欠了银行的钱还不起。

其实步新生有点冤，服装厂他只是承包下来，产权还是国有，而且购买生产线和修建厂房都是上面的意思，他只是照办而已，可没办法，这黑锅你得背呀！

这件事当年轰动一时，凡是做生意的基本上都知道，大家只知道海盐服装厂倒闭了，其中原因却少有知晓。

今天林云把这件事讲透，也算是解了大家多年来心中的一个悬案。

“这位李教授果然有本事！”

大家对林云的评价再次提升。

林云刚要接着说，那位曾在服装厂工作的再次喊道：“李教授，我还想请教一个问题。”

“哦，好，你说！”

“李教授，我现在也再做服装生意，结果也不是很好，我想请教一下，您能不能帮我想一个办法。”

林云笑道：“没问题，我现场就可以帮你解决这个问题。”

“刚才我说了，决定服装这种产品市场的因素无外乎两种，一是价格，二是样式，当然，前提是质量得可以，你要是穿两天就坏，再低的价格怕也不会有买。

首先是价格，这就不多说了，涉及到成本控制，在坐的各位都知道要降低成本，同样一件衣服，家卖五十，你卖一百，这能卖的出去吗？当然，我可以卖出去，咱们一会儿再细说。

再说样式，这个问题涉及的方面就很多了，首先是你的衣服定位是什么，是给普通穿，还是给有钱穿；是给二十多岁的年轻穿，还是给四五十岁的中年穿。

不同群和不同年纪的对服装的要求是不一样的，这就是产品的定位。

我们就拿年轻和中老年为例，现在年轻都喜欢西方文化，特别是米国的文化，那么你就可以看看米国年轻喜欢穿什么样的衣服，然后把样式拿过来不就可以了吗？

但这种年轻喜欢的衣服，中老年一定不喜欢，这也不用多说了，相信大家都明白，你说是不是？”

对方拍了一下额恍然大悟。

“对呀！我怎么没想到，李教授一下子就说明白了，我明白了我明白了………但刚才您说同样样式的衣服，您卖的比家贵也能卖出去，那能不能告诉我，为什么？”

对方听得还很仔细。

林云说道：“如果你的产品比其他贵，老百姓还买你的产品，那就说明你的产品品牌已经非常好了，对，这就是品牌效应。

我再举个例子你就明白了，现在很多国外服装都跑到国内来卖，明明很贵，可们还是要买，为什么？就是因为大家