银行近四千万欠款，工厂半停工状态，库存满等等。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

金州第二机械厂的问题，还远不止眼前看到的那么简单，三角债务缠身，管理混，老一辈工很多到了退休年龄，医疗养老金，还有要求孩子接班等等各种诉求，简直就是一团麻。

说到底，还是没钱惹的祸，雷东宝职后，快速整理思绪，第一步自然是先把库存清掉，有了资金运转才是第一步。

但是那么多款式老土的锅碗瓢盆卖给谁，让很多犯了难。

雷东宝贴了招工启事后，除了原雷霆电器三百老之外，剩下两百个名额招了好几天，甚至不到五十来报名。

其实现在社会上，找一个工作真心不容易，加上最近知青回城等一系列问题，现在大街上找工作的年轻大把，可为啥还没来报名?

自然原因很简单，末位淘汰制加上临时工，最后还没有底薪，这种待遇，大伙都会想，自己进去后，去被当猴耍吗？

最后又一分钱赚不到不说，等自己给家白一个月再走，自己真丢不起那个。

所以没报名非常正常，剩下那些报名的，除了偶尔有几个大胆的，想出点成绩的，剩下的大部分，都是想浑水摸鱼，万一自己成了呢？

要想让金州第二机械厂盘活起来，必须有一支强大无比的销售队伍。

而且还得让家有利可图，大伙销售热才会高涨起来，没有卖不出去的货，只有会不会卖的销售，雷东宝思考两天后，决定制定了一套新的销售制度。

雷东宝也不理会继续能不能招到，开始给现在的三百多的销售队伍下达任务。

这三百多，大部分都是在雷东宝手下过的老销售了，对安云省各县市很熟悉了，从前雷霆电器有雷霆电器的玩法，现在有现在的玩法。

雷东宝把安云省地图拿了出来，把三百多给他们划分区域地图，基本大部分按照他们从前的负责区域划分他们的位置。

这次雷东宝正式在第二机械厂建立新的销售代理制。

划分为县级代理，市级代理，和省级代理，最后才是总代理。

每一级代理拿货价格都不同，这次雷东宝将不再让金州第二机械厂，直接和各县市的的销售渠道对接，而是让这些代理直接去和销售渠道对接，总之，雷东宝在下意识培养他们成为金州第二机械厂的经销商。

所有都是从县级代理竞争，经过考核，最后选出市级代理，再是省级代理。

经销商模式到了八十年代末才流行，现在这个年代搞这一套，有一定风险，但是为了刺激销售，让金州第二机械厂走得更远，雷东宝必须实行下去。

当然，他们现在披着的身份，对外宣称还是金州第二机械厂的销售员，并不会以经销商的身份面对那些渠道。

大概意思就是这些代理，从金州第二机械厂拿货，自己去自己地盘找销售渠道，不管你八仙过海，各显神通，用什么方法卖出去这些商品，我金州第二机械厂，只按你们代理等级收钱。

当然，想卖货，你先自己拿钱来进货。

这些本钱不足，为了鼓励这些多销售出产品，雷东宝亲自担保，可以让他们以实际两倍的采购额度，采购金州第二机械厂的商品，比如你一百块钱，可以先从这里拿两百块钱的货过去卖，等下次采购再补齐第一次欠款。

雷东宝还给他们打气加油，并且在一次内部会议上，很直接和他们坦白，未来的华夏消费市场，会迅速扩大，销售将成为一家企业最重要的部门，跟着我雷东宝，你只要有能力，你一个月赚一万，赚十万都有可能，我也会当场一分不少给你，我保证你们这群，十年后，个个是百万富豪!

雷东宝的话，引起台下一阵哄然大笑，除了先来的那几十觉得雷东宝在吹牛之外，剩下的三百来，都是会心一笑，他们对雷东宝的承诺，从来都是信不疑。

雷东宝制定新的销售规则后，原本已经三百五十多的销售队伍，迅速变成三百二十了，剩下三十直接不了。

我帮你卖东西，好家伙，你还得要我先垫付本钱?

神经病吧？

雷东宝没有受到任何影响，开始按照自己的计划进行。

这三百多，都还有些底子的，在雷霆电器厂了那么久，很多都赚了二三千块钱了，少的也有几百块，尽管不是每个都认同雷东宝，但是大部分还是相信雷东宝，并且开始从第二机械厂进货。

金州第二机械厂仓库里的品类库存有几十种，锅碗瓢盆，洋镐铁锹啥都有，因为是库存货，雷东宝亲自批复了，所有库存商品按生产年份定价。

比如去年生产的电风扇按出厂价，而五六年前生产的锅碗瓢盆按出厂价的八折，甚至七折，毕竟还是国营厂，雷东宝也不敢太放肆，不然按照雷东宝的格，那些铜烂铁，五折卖出去都有赚。

让了鼓励他们多进货，多销售，雷东宝也给他们传授了一些销售技巧，比如薄利多销，针对不同销售群进行销售，还有一些款式老土的商品，可以和当地一些乡镇零售店合作，采取批发的方式，分散销售。

尽管雷东宝表面信心十足，可心里其实一点底都没有，实际上，那些铜烂铁，雷东宝毫无兴趣，不比雷霆电器厂的电风扇，在这个年代还是高科技，还是朝阳产业。

你还真别说，雷东宝这一忽悠，那三百多的销售队伍，第一批进货金额就有十三万多，虽然平均到每上，每进货金额也就三四百块钱，这么多种类商品，大部分进货都是进了一些样品，但是这也是一个好的开始不是吗？

销售团队搞定后，雷东宝第二步就是清除厂里的夕阳产业项目，什么叫夕阳产业项目，总之就是一些过时的项目，不赚钱的项目，能砍掉，就尽量砍掉。

比如那些锅碗瓢盆，洋镐铁锤啥的，这些项目，雷东宝准备接下来一一砍掉，未来金州第二机械厂会轻装上路，计划产业升级。

当然，雷东宝也不敢新官上任三把火，直接一把火把这些项目全烧了，实际上，现在金州第二机械厂还能垂死挣扎，也是靠着这些项目维持着。

有些项目虽然不赚钱，但是关系民生，比如生产一些农具机械，这些上面每年都有生产任务的，这些雷东宝只能想办法保留，但是雷东宝准备把这部分资产剥离出来，准备成立几个三产公司，把这部分产业全部剥离出来。

雷东宝忙忙碌碌一个星期，都没扯清厂里的项目，但是扯不清也得继续扯，还是那句话，万事开难。

小雷家的况，雷东宝也一直在关注，小雷家现在发展看似越来越好了，雷东宝时常能在省市一级的报纸上看到小雷家的成就。

三月底，六车道的公路通车，四月初，小雷新村建设已经基本成型，就等装修了，那一栋栋崭新的别墅，让全国民都羡慕嫉妒。

四月中旬，长毛兔养殖基地也竣工，上面计划第一期，把小雷家长毛兔规模扩大到一万只，未来五年，小雷家长毛兔养殖将发展到二十万只，让小雷家村民包括晋陵县，成为长毛兔养殖重点县。

这些对于小雷家还算小项目，雷霆电器厂，才是真正的重戏，四月底，雷霆电器厂各类电风扇备货已经超过十万台，就等五月销售开始。

鸿运扇项目，到