以免费领取一瓶2l的百事饮料。

送出去的饮料，我私下来给你算钱。

这样一来，你的销量不仅有可能上去，同时我送出去的这部分饮料，也不会算你的整体销售额，也就免去了要付给超市的20％的返点。”

杨振宇这样做，表面上看是帮助了百事，实际上也是老部白酒的一种促销手段，超市主销的白酒是浓香和酱香，零售价格分别是59和69，如果顾客想要免费领取那一瓶饮料，至少要买两瓶白酒，顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料，完全满足一个正常家庭的酒水所需。

这种销售方式也提高了白酒的销量，实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。

一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水，市场零售价一般是七八块钱，如果两瓶打包销售，一般是六块多一点，它们的出厂批发价才两块多，就算龙四是三级或者四级经销商，他批发出去的价格也不过三块到五块之间。

这个价格相比一次销售出去的两瓶老部白酒的利润而言，可以说忽略不计。

龙四听完有一点点心动了，最主要的一个原因是，杨振宇做活动送出去这些饮料，他们私底下算账，不用返点给超市。

但是这么好的事，龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意的格，微笑道，“杨老板，你应该还有什么附加条件吧？”

杨振宇微笑道：“龙老板聪明，我也不藏着掖着了，饮料的价格，你得按批发价给我。”

“这个当然没问题。”，龙四毫不犹豫，因为按照批发价的价格拿给杨振宇，他已经赚了经销商的渠道利润了，如果按照零售价卖，除去超市的返点，利润也差不多，他看重的是销量。