这就好比是两个
在比赛赶路，本来都是两条腿的，结果家突然骑着马从后面赶来了，这怎么比？
同样的马车，家能够装的更多。
如果是按车计价，那么谁都会去雇佣驾驶四
马车的车夫，自己这些的生意必然变得冷清。
如果是按重量计价，那就更不用说了；同样跑一趟，家挣的钱是自己的两倍，甚至更多。
这就意味着四马车的车夫可以通过降价来抢自己的生意。
不管是哪一种，都是自己不能接受的啊。
“你刚说你是楚王府水泥作坊运输队的，那这马车也是水泥作坊给你们配发的咯？”
“当然啦，要不然你以为呢？”
年轻的车夫一脸诧异的看着劳汉三，觉得他怎么会问出这么蠢的问题？
要不是看到他们刚才那么热心的帮自己卸货，还真是不想理会他呢。
“那……这马车是哪里来的呢？”
劳汉三都已经快四十岁了，见过的事
多了，自然不会因为年轻车夫的特别表而放弃自己的问话。
“马车当然是马车作坊来的呀？诺！”
年轻车夫指了指远方，“那边就是楚王府马车作坊的所在地，我们之前就是在那里学习马车驾驶的。”
总算是问出了自己最关心的问题，但是劳汉三的一颗心却仍然放不下。
楚王府马车作坊出产的四马车，肯卖给自己吗？
……
楚王府别院。
武媚娘跟在李宽身后，述说着自己关于马车作坊出产的四马车的定价建议。
“王爷，我分析过了长安城最大的几家马车行的马车售价，其中当以城南马车行的最有代表
。卖的最好的是最普通的马车，只要八贯钱就能买到一架，所以我建议我们的四马车，卖十贯钱。”
楚王府的马车作坊，李宽是扔给了武媚娘负责。
这段时间，为了让李宽见识到自己也是一个有用的，武媚娘着实是下了不功夫。
不客气的说，就以马车来说，武媚娘的了解程度要比李宽
很多。
“媚娘，我记得前段时间你还跟我说，我们的四马车要以成本价售卖，通过低价来彻底打垮其他的马车作坊呢。”
李宽看了看站在自己身后一步远的武媚娘，有点疑惑的问道。
“没错，我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四的，能够装载更多的货物，价格又不会比两马车贵太多，应该有很多会买。但是，如今的况不同了，所以我建议换一个方案。”
武媚娘脸上露出了甜甜的笑容，双眼盯着李宽说道。
“哦？况有什么不同了？”
武媚娘之前的方案，李宽是能理解的。
她现在的定价策略，李宽也大概能理解。
但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。
“王爷，之前我以为我们的四马车比二马车复杂了很多，需要的木料和制作时间也更多，成本必然是要比二马车高一大截。为了吸引购买我们的马车，那就有必要让它保持充分的价格竞争力，要不然，你装载量是多了一倍，可是售价多了一倍不止，是没有几个愿意购买的。”
武媚娘对于马车的所有事都聊熟于心，一点都不怕李宽提什么问题。
“那现在呢？”
“现在的话，况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法，居然能够将马车制作的效率提高几倍，更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠数量。不客气的说，如今的四马车，成本比我之前想的要低了一半。”
武媚娘美目闪闪，为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。
看起来，这个流水线生产并没有什么出彩的地上。
但是，真正的使用起来，才发现里面的学问还挺的，能够节约的东西多了去了。
不说别的，单单熟练的木匠，就可以节约很多。
要知道，长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模，一下子要招募大量的熟练木匠，还真是个问题。
如今，这个问题被轻而易举的解决了。
重要的是，武媚娘发现流水线下来的马车，同一个工艺都是同一个匠对应的，同一个零件也基本上同一个匠生产的。
不同的马车，零件居然可以取下来随意互换。
这在过去的马车制作过程中，几乎是不可想象的。
所以，重新核算了一下
门级的四马车成本，武媚娘发现……
居然只有之前核算的一半。
这么一来，可以
作的空间可就大了。
所以武媚娘才调整了策略。
“这跟你要提高售价，有什么关系呢？不是成本变低了，应该卖的更便宜才对吗？”
李宽一时没有想通这里面的逻辑。
感成本高的时候卖的便宜，成本低的时候反而卖的贵？
这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀？
“嘻嘻，王爷，您觉得我们的四马车这么好，卖十贯钱一架，算不算贵嘛，有没有买呀？”
李宽稍微思索了一下，觉得这个售价的四马车只比二的高了二三成，但是考虑到载重增加了一倍不止，应该还是有很多会心动的。
“应该有会买吧。”
“只要
明的商，肯定会选择我们的四马车的。所以我才让它先卖的贵一些，因为短时间内，我们能拿出来卖的马车，数量还是有限。”
“嗯？先挣点钱，也不是不可以。”
“王爷，刚开始卖的贵，也不完全是冲着挣钱去的。二马车卖八贯钱，是涨价了好几次之后的结果，实际上，往年也就卖五贯钱左右。
我们的四马车开卖以后，一旦影响了二马车，城南马车作坊肯定会跟着降价，这个很时候，他们降多少，我们就比他多降一百文，一直降到他们降不动为止，这个时候，我们再一
气降价到成本价，把其他的马车作坊全部冲垮！”
武媚娘脸上露出了一副兴奋的表。