中午，厨营养师王师傅送来了菜。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
上次他来过，知道他们喜欢偏家常的菜式，所以加开了两个小灶。
“穆林，你以后还是吃饭吧，跟着我喝粥，饿得快。”
“没事儿，我多吃些菜，等会儿买点零食，糕点什么的，饿不到我！”
“哦！那多买点？”
“放心，我去超市啥时候少买过？”这倒是大实话！
“王师傅，你等会有事吗？”
“没什么事儿，我这个星期被穆太太指派过来帮你们，没有别的任务。”
“是吗？那能麻烦你下午和穆林一起去超市吗？”
“行啊！我本来也是要去的。”
“王师傅，我想去菜场也跑一趟，那里的东西有些比超市新鲜！”穆林提议。
“唉？少爷去过菜场？”王师傅觉得奇怪了，富家子弟的，谁没事儿去菜场的？
“嘿！你可别小看我！我可是熟门熟路，你跟我去了就知道了！”
至于怎么的熟门熟路法，到了菜场，王师傅才切身体会了一把。他们家少爷，不单单是熟悉那么简单，这菜场里不少摊主都认识他。
打个招呼，嘘寒问暖的，送把葱姜，调料的，那是顺手得不得了。有几位还问起林叶，听说她病了，还热
地贡献一些好料让她补补。
这不，卖鱼的老伯从水池里抓出一条生龙活虎的大黑鱼，麻利地处理好，还不肯收钱。最后穆林意思意思付了一半的钱，还保证今天晚上就把黑鱼汤给林叶灌下去才作罢。
来到水果摊上，穆林一下子买了一大包火龙果。摊主听说林叶病了，利索地塞了穆林一包水蜜桃！这个
的水蜜桃可是挺贵的啊，这么一包，没有一两百块可拿不下来！
不过穆林不收不行啊！因为林叶最喜欢到她摊上买水果，每次都买好多，还不讲价的！因为林叶的关系，她们摊上生意好了不少，她说什么也要送！
说到这不讲价，还真是刷了一把林叶风格，就像这摊子，上面
着的价目排就有她的手笔。每个牌子都写着：“老顾客薄利优惠！”
王师傅觉得奇怪，穆林就给他讲起了当年刚搬到这里时发生的小故事。
大一，穆林陪林叶买菜，顺便熟悉菜场环境。到了这摊，林叶觉得这里的水果卖相好，还看上去挺新鲜，就挑了不少过秤。
“一共多少？”林叶问摊主。
“三百零七。”摊主拿了个计算器，敲敲打打之后报了价。
“这么贵？”穆林觉得摊主卖贵了。
“我这水蜜桃可是阳山的百花桃！这黑樱桃可是山东空运过来的北欧品种晚樱桃！这个季节别家能吃到那么新鲜的天然有机樱桃吗？还有我这个火龙果……”摊主还是和往常一样，叽里呱啦地夸了一顿自家产品。
摊主的东西的确都是好货，不过他也是被砍价砍惯了，所以开价很高。
“扫码。”林叶无所谓地拿出手机打算付账。
“啊？扫码？”摊主没有反应过来。
“不能扫码吗？那现金吧？”林叶以为摊主要收现金。
“不是，那个，你们不是在还价吗？这就完了？”好像还价还没开始呢吧？
“你刚才的意思不是说的你的水果值这个价？难道骗
的？”
“唉？真不还价？”
“那你拉掉个零，我给你三百？”
这回换摊主囧
了，小姑娘敢是老实？
“哎哟！这不是我的台词吗？小姑娘，你这样不行啊！你这样出来买东西吃亏的！你得懂得还价！”
“大叔你喜欢被还价，还是这里买水果必须要有这个程序？还价一般要多久？时间成本太高了！”
“啊？”摊主觉得没听懂，问一旁偷笑的穆林，“她在说话？”
“哈哈哈哈！”看摊主被林叶雷住，穆林终于忍不住了，“你觉得刚才我们应该怎么
作？”
“你不是说贵了吗？然后我会说拉掉零。然后你们应该说，250卖不卖？然后我就推脱一下，最后告诉你们，一
价280！”
“所以，这些水果的实价是280？但是拿到实价需要走这么一套程序？”
“小姑娘，菜市场不都是这样的吗？其实250我也不亏！”
“那你到底要收我多少？”
这下换摊主囧了！今天怎么自己在和自己讨价还价啊？“唉！你随便给吧！”摊主觉得自己把自己给套进去了！
“大叔，如果我是长期回客，你会开价多少？”
林叶这波作，完全颠覆了摊主的
常作流程。他想了想，说：“我们这里的老客户，我一般会打个8.5折。”
“那就按这个价格来吧！”林叶给他扫了261块。
扫完了之后，她又说：“你这牌子写得不对啊！‘明码标价’四个字不是这么用的，建议你改一改！”
“怎么了？改一改生意能好？”
“还真是！大叔，你就听她的，保证你不亏！”
“是吗？怎么改？”
“把这四个字去掉，换成‘回客薄利优惠’！”
“唉？这不是明摆着告诉家可以降价吗？”
“和现在的作有区别吗？你本来就是等他们还价的不是吗？”
“呃……我没懂！”
“哈哈！我懂了！”穆林笑着点，“大叔，你赚到了！”
“你懂了？懂什么了？”
“她这是让你的时间成本优势替换。”
“你们越说我越糊涂了！”
“那我问你，一般新客我们手里的这些可以收多少？熟客又是多少？讲价一般花多少时间，等候客户有多少？”
“一般新客我可以收到270到280左右，熟客就260左右。讲价的话，新客五分钟，熟客一两分钟就差不多了。顾客么，高峰时候五六个吧？”
“那新客的回率你能保证多少？”
“这个不好说，但是不太多。我的水果虽然好，可是价格比不上别，成本高啊！”
“叶子的这个方法，可以让你有更多的回客，你信不信？”
“真的啊？”
“不信试试？”
“我还真不太信！没道理啊？”
“那我给你讲道理？听着。”穆林开始了他的讲解，“我问你，来买水果的，是不是都会问好不好吃，甜不甜，新鲜不新鲜？”
“对啊！那是自然的嘛！”
“但是你有没有想过，不管你怎么夸你的货，在顾客眼里你都是黄婆？但若是你的老顾客夸，就成了事实了？”
“好像有点道理！那跟换牌子有什么关系？”
“那是自信，是炫耀自己有很多回客，变相打了第一次广告！”
“第一次？还有第二次？”
“嗯！你若是见到客，记得问他们来买过你的水果吗？有的话，就一定要让他们说说你这个水果甜不甜啊，新鲜不新鲜啊？
“得到正面评价之后，再炫耀你的产地，运输，这是变相告诉大家成本高，东西好！这样你就借着别的，夸了自己的产