“哦，你是说build-operate-transfer，即建设-经营-移模式？”一位领导想了想问道，很多都以为领导部大多思想保守、视野狭窄，然而并非如此，如果是这样的话，中国怎么可能取得持续数十年的经济高速增长？

他们平里可以接触到大量的信息，可以出国考察学习，身边还有专家智囊供他们咨询，在视野的开阔方面绝非一般可比。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

所以林楼刚说出这个眼下在国内还非常新鲜的名词，就马上有明白了，这位领导给其它领导解释道，“圳特区开始建设之后，广东省的用电负荷逐渐加大，原有的电厂已经没办法满足经济发展和民生活的需求。”

“所以广东省政府决定在广州和圳周边兴建电厂，并积极吸纳外资建设，经过论证和招商后，最终决定由广东省和圳市政府分别出资，各自在虎门附近的沙角海滩边兴建一座电厂，同时形成两套系统。”

“由广东省政府全资拥有的沙角a电厂率先开工，安装3台20万千瓦国产发电机组；b厂原计划由圳市政府出资，但是因为圳市政府经济紧张，所以采取了一种全新的合作方式，电厂由圳市政府控，香江合和实业有限公司参，但圳方面只负责提供土地和运营的燃料，电厂的建设资金则由香江方面负责筹集。”

“这个项目就采取了建设—经营—转让的bot模式，电厂建成后按照协议先由香江全权运营十年，十年后，港方将持有的电厂35.23%权全部无偿地移给了广东省政府。”

“有了香江公司提供的资金，b电厂规划地非常好，电厂实行英国式的管理制度，采用本企业提供的技术和装备，并由本的企业负责监造……这样当地政府在资金不宽裕的况下，也能尽早完成电厂的建设！”

沙角b电厂是中国首个采取bot模式的项目，十年后广东省政府则把这部分权进行拍卖，吸引来众多实力雄厚的竞拍者，最终在经过数十激烈竞价后，才被广州市政府控制的一家企业以14亿元民币的天价拍得，创造了中国历史上最高的拍卖成价格纪录。

后沙角c电厂也采取了类似的模式，只是把合同期限延长到了二十年，2003年，华润电力有限公司收购了该厂海外东们手中持有的大部分权，成为其长期稳定的参东。

沙角b电厂的成功为国内树立了一个先例，然后bot模式逐渐在国内扩散开来，广泛用于通、电力、矿业等大型项目之中，极大地解决了中国在发展初期资金不足的问题，为后的经济高速发展提供了巨大的帮助。

林楼提出这个概念的时机恰好合适，要是没有沙角电厂的案例，这些领导领会和接受bot模式恐怕有些困难和迟疑，但是现在既然特区已经开始做了，那我们讨论讨论应该不成问题，不存在什么政策风险吧？

“电厂的盈利模式是非常简单的，投资商只需要维护好生产，然后按时收取电费就可以了！但是酒店和商业区的模式就要复杂多了！我们先姑且讨论讨论啊，要是采取bot模式的话，怎么样才能找到合适的合作商？采取怎么样的合作方式才能保证双方的利益？”

bot模式并不复杂，经过这位领导的解释，还用沙角b电厂做例子，其他领导也都明白了，他们认真考虑一番，觉得这或许是一个能够解决亚运会资金匮乏问题的好办法，但需要解决的问题也多，于是就有领导发问了。

“我们先说酒店，首先，随着改革开放的和中国经济的增长，对高端酒店的需求也在不断增长，香山饭店自从建成之后住率一直很高，盈利状况也非常好，根据目前的数据，肯定会比预期更早地收回建设成本！”

由于林楼的涉，香山饭店项目的设计比原历史更完美，同时后的经营管理也没有出现太大的问题，来这里下榻、开会的国内外客体验过后都比较满意，他们再次有类似的需求时，也会优先考虑香山饭店，所以饭店的收也处于非常稳定的状况。

“而北京第一家合资酒店建国饭店的经营也很不错，遇到旺季经常会出现一房难求的现象；另外不只是北京，在广州，霍先生投资兴建的白天鹅宾馆也是如此…….”林楼举了好几个例子，“…….根据这些案例，我们可以看出，在北三环修建一座新的高级酒店，盈利前景是非常乐观的！”

林楼拿出了这几个酒店项目做例子，一是为了给他们展示酒店行业的前景，二来则是解除他们在政策上的顾虑，白天鹅宾馆是霍先生投资的，建国饭店是第一家中外合资酒店，既然能够接受外部资金投资酒店行业，那采取bot模式就更不是问题了。

“而且根据北京城市规划方案，未来的北京还将继续向外扩张，北三环这块土地眼下看着似乎还比较偏，但很快就可以发展起来，在这样的区域拥有一家高级酒店也是非常必要的。”

除了度假酒店之外，其他酒店的客在下榻时候总喜欢距离办事的地方近一些，所以也不用担心除了比赛或者文艺演出的时候之外没有客源的问题，北三环附近那么多企事业单位还有高校研究机构，和他们打道的客绝对可以填满这家酒店。

“在设计这套方案之前，我对北京和上海两地的高级酒店进行了一番调研，发现了一个问题，这些酒店在硬件设施上都很不错，但是在服务质量上却大多和国外的高级酒店有着显著的差距，只有香山饭店、建国饭店、白天鹅宾馆等少数酒店例外。”

“香山饭店是调用了钓鱼台国宾馆的管理员，对服务员进行了严格的培训；白天鹅宾馆则是霍先生引了香江的酒店管理模式；建国饭店则接受了外国投资者的经验。”现在国内服务业的水平还比较低，除了接待领导之外，对一般客的服务远不如后世。

“这就产生了一个问题，到时候亚奥理事会和国际奥委会的领导来中国参观考察的时候，或者亚运会开幕，国外贵宾来国内的酒店下榻，很有可能因为服务质量的问题，让他们对中国产生一些不必要的负面印象。”

“而采取bot模式刚好可以解决这个问题，寻找在酒店行业经营已久的投资商合作建设这个项目，我们出土地、他们出钱，然后我们负责施工建设，他们负责常管理，引国际先进的酒店管理经验，就可以为这些贵宾提供更好的服务。”

“至于如何吸引合作商，我想也不用太担心，之前在做香山饭店项目时，美国著名高级酒店公司凯悦集团是香山饭店的装修顾问，我和他们的代表聊过，他们对在中国投资酒店行业也非常感兴趣。”

“另外，我现在所在的建筑事务所是香江的，公司总部为许多香江商提供建筑设计服务，和他们的关系都不错，邀请几位商参与这个项目的合作应该不成问题！”霍先生肯定感兴趣，至于李黄瓜就算了吧！林楼不想和他打道。

“我们可以提前对酒店建设所需要的费用和后的盈利状况进行分析计算，然后签订一个双方都可以接受的年限，和沙角b电厂一样，先由外资公司进行管理运营，等年限到了之后再还给北京市；到那时候，北京市政府就能拥有一座名声响亮、服务质量高、硬件设施完善的高端酒店了！”

当然，到了那个时候，让市政府继续管理酒店还是有些不太合适，或许学习广东那边，采取拍卖的模式让企业来管理酒店更好。

只是这些眼下就不用说了，真到了那个时候，政策和经济环