凤年厂的实验室里，关莎和杜晶发现有些样品红上雕刻着各种图案与花纹，有米老鼠，有中国古代建筑的窗花图，甚至还有苏绣。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

韩国张主任说，雕花红对原料损耗比较大，成本在4至5块左右。

“你觉得他们家红如何？”走出实验室后杜晶小声问关莎。

“确实是国际大牌的品质。”关莎不得不承认，“至少我涂上去没发现出汗，而且你注意看刚才那些样品膏体的表面没？基本都很平滑细腻，没有气孔，味道闻着也挺好，没啥油臭味，而且……”

关莎说着将自己手背伸到杜晶面前，她纤细的手腕上有一条银色手链，上面满是红印记。

还没等杜晶问，关莎就向她吐了吐舌，“我偷偷涂的，算是抽样调查，手链没变黑，说明她们红里没有汞。”

“可以啊，功课还做得这么挺足……”杜晶感叹，她对此一无所知，目前判断红质量还基本全凭个感觉，根本没关莎这么细致的衡量标准。

“看来你这次还真不是过家家……”杜晶正说到这儿，两已经走到了厂区的一条走廊尽，当她们本打算转弯下楼，就听见楼下一个有些耳熟的声音传来。

“你跟我说你59块卖得便宜，这玩意儿我给你才多少钱？别都是5块，我拼了老命4块钱给你出来，你想要的那些大牌品质哪个我这没有？”

关莎和杜晶闻声从窗户往下望，瞧见楼下骂骂咧咧的正是她们来这儿第一次见的那位发浓密的小眼睛厂长，也就是教唆关莎压低原材料成本，很不受关莎待见的厂长。

两个厂区虽然大门对着不同的路，但后院竟是紧挨着的，关莎和杜晶之前都没发现，小眼睛厂长此时所站的位置是他自家工厂后院。

只见小眼睛厂长手里正拿着一个约有两台手机大小的四色眼影，站在他面前的是一位背着黑色挎包的年轻，气质有些土，很像天天在外跑单的。

“4块，连盒子给你出来，想想我容易么？你看看我多少工要养？”小眼睛厂长继续咆哮道，“不是我说你们做品牌的利润空间也太恐怖了，你们全国老二，定位本来就跟家国外美宝莲差不多，属于大众消费，不说你们，就算第一的叶桃渡也就这档次，这个植物系列我是不是给你照着家叶桃渡的做的？家品质都没我们好，不信你现在去买一个叶桃渡四色眼影当场比比？”

小眼睛厂长面前的年轻个五大三粗，皮肤更是油亮的古铜色，但此刻却在矮一个的厂长面前连连陪笑，“你们品质好那是肯定的，大家有目共睹嘛！别生气别生气，有钱大家一起赚您说是不是？”

“一起赚？赚什么赚？！利又不在我们，‘利’这个词与我们工厂一点不相！”

“哎呀瞧您说的，我们哪次合作不是一个多亿？这么大的单……”

“这么大的单你们找谁找谁，反正我是不了……”小眼睛厂长说着就想走，被年轻强行拉了住，年轻还没说话，小眼睛厂长就直接甩开了他。

“没得谈，你们把价格压得那么死，付款方式还321，我总共就赚你们个1，到时候货了你们随便挑挑毛病尾款不付，我1都没有我还赚个啥？”

关莎和杜晶正听得津津有味，但楼下那五大三粗的年轻居然此时有意无意地环顾四周顺带抬往上看，关莎和杜晶赶忙缩回脑袋蹲下了身子。

“怎么？害怕别听到啊？”小眼睛厂长话音很是轻蔑，“你们这档子做生意的方式这一片谁不知道？上次你们另一个业务员拖我找面膜，3毛钱一片还嫌高，高了怎么办？我朋友只能充水做2毛8，2毛5的，还有这次红也一样，压到我2块5一支，我还赚个毛线？”

小眼睛厂长的声音越来越远，似乎是被那个年轻男连拉带拽地拖进了厂里，当然也有可能是他自己主动走进去的，总而言之，这句话之后，关莎和杜晶再也听不清后面发生的争执了。

“全国第二，谁啊？”杜晶问关莎道。

“应该是娜娜。”关莎说着掏出手机就开始查起来这家叫“娜娜”的化妆品牌来。

“家一次一个亿的单，你呢？才3万……”杜晶说到这里都觉得之前那小眼睛厂长还愿意跟关莎苦婆心完全就是奇迹。

关莎倒没注意这些，手机信息显示：娜娜是一款严选平价好物，创造品质生活的国产化妆品品牌，去年该品牌净利润超过了排行全国第一的叶桃渡。

看到这里，关莎正思索着什么，就被杜晶强行拖了起来，原因是她们两蹲在窗台边上的样子很像做贼，实验衣下面还是松垮的睡裤，如此画风很自然地引来了清洁大妈的驻足凝视。

清洁大妈什么话都没说，她脸上跟那些工厂工一样，没有任何表，就这么看着两个狼狈的小姑娘一溜烟跑没了影儿。

“哦，娜娜啊，她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”中年厂长办公室里，关莎和杜晶终于换回了自己的衣服。

“我听说他家面膜拿货3毛一片还嫌高，压到2毛8或者2毛5。”杜晶强调。

“是的。”厂长点点，“货拿过来她们反手就可以卖四五十元。”

“两毛五拿货，卖四五十？”杜晶难以置信，直到她看到关莎递过来的网上商城娜娜品牌的面膜零售价，42元、46元和48元，才终于接受了这个血淋淋的现实。

“那这个品牌质量如何？”关莎问。

“跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱，之前娜娜也来找过我，我没接，它派过来的采购员和测评员都挺业余的，看货好不好就看看味道，味道好了，测评就过了大半。”

“啊？要求这么低的么？”关莎和杜晶听得一愣一愣的。

厂长点点，将杯中茶一饮而尽，“品牌商就是这样，谈不上自己多行家，但就是把自己的利润抬得高高的，把工厂的价格压得死死的。”

杜晶歪着脑袋，“那这对你们来说不会很难受么？”

“我们不难受，我们习惯了。”厂长说。

“难受得习惯了么？”杜晶笑着调侃一句，厂长嘴角微微勾起，没有继续接话。

一旁的关莎认为自己对这家厂的考核到这步也差不多了，她正琢磨怎么开谈合作的事，先前的疑虑又猛然窜上心。

关莎先前的疑虑便是：该厂长为何对自己这种无名之辈如此费时费力地招待？工厂也给看，就连藏有配方的实验室都让进，还允许自己与争分夺秒赶工的韩国配方师聊了一下午，各种成品半成品随便试用，可以说诚意绝对一百分。

但这究竟是为什么呢？

如果说全国排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的厂长拒之门外，那自己又有什么筹码让家与自己合作呢？难不成她以为自己可以像娜娜一样拿出一个亿的采购单？

开什么玩笑，自己只有20万……更何况自己也不可能第一次就掏出全部家当。

这家工厂确实是好工厂，但第一次试水关莎也就只敢拿3万，她明白好货到手后，重戏是运营，是构建销售渠道，把货一件一件地卖出去，消费者买了，用了，满意了，才能慢慢树立品牌，而如今渠道八字没一撇，关莎不可能赌大的。