尽管昨晚只睡了不到3小时，任天行第二天8:10便出门了

昨夜任天行回去时，友莫茹是睡着的，今早离家时，莫茹依旧没有醒。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

任天行有些小失落，因为他将近凌晨5:00才到的家，也没看到友的任何一条微信询问。

任天行和绝大多数男一样，平里不太喜欢朋友管着自己，但如果这个友真的全天候不关心自己死活，他内心又会相当不是滋味。

不过任天行也不想就这件小事跟莫茹发生任何不快，他给莫茹留了言，说上班去了，随后便像鸵鸟一样把自己塞进了地铁车厢里。

早高峰的雁子谷地铁车厢，任天行想看一下手机都是痴说梦，手根本没空间抬起来，他的肚子和脸必须紧贴着门才能勉强站稳。

这节车厢里的场景就是任天行在青阳打拼的最真实写照，他不仅站在边缘的位置，身子还得被挤变形才能换来一点儿可怜的立足之地。

每到一站，任天行都会被往外涌出的流无推出去，随后再被外面的流强行“顶”回空气不畅的车厢里。

进进出出，里里外外，全由不得他。

大概是昨晚没睡好，任天行的脑子在路上已经间歇罢工了。

他习惯地来到金权大厦，直到刷卡处突然响起了刺耳的“嘀嘀”两声，他才意识到自己的实习生工卡磁条已经被消除了、

该死的！

多蹭两天网都不行！

肯定是马钰跟力资源部的通过气了！

任天行垂丧气地走了出去，不敢与周围任何一个做眼神流，毕竟这种况太丢了。

公司进不了，能去哪儿呢？

任天行不能回家，因为他租的农民房本身也没有wi-fi。

就算搬来的一些邻居装了wi-fi，任天行用万能密码蹭也蹭得很不舒坦。

经济状况好的不会成为任天行的邻居，故他们的wi-fi网速连加载个有图片的网页都费劲儿，于是任天行只能转悠到附近的商业中心。

幸运的是，有家早餐咖啡馆开了门，且生意还不错，屋里排队的挺多，眼尖的任天行，立刻发现咖啡馆门外的欧式垃圾桶上放着一个咖啡杯。

任天行快步走过去，四下扫了一眼，确认没注意自己，于是10秒之后，那个咖啡杯就已经同任天行一起出现在咖啡店里某角落的桌子上了。

这个角落是前台店员不是特别容易看到，咖啡杯里还剩五分之一已经冷掉的咖啡，但任天行并不介意，因为桌上只要有这个杯子，他任天行就可以堂而皇之地蹭桌子蹭wi-fi了。

“金权，我不仅会成为你的员工，总有一天还会成为你的掌舵者！”任天行这么给自己打着气，他眼里依然只有金权投资集团。

有句老话叫强扭的瓜不甜，可任天行并不在乎它甜不甜，他只是想把它扭下来，扭下来他就开心了。

昨晚翅被抢与加钱叫车的遭遇，让任天行此刻如打了血般地搞研究，争分夺秒，蓄力扭瓜。

生活从来都不平等，他有多努力，最终才能有多特殊。

倪蝶昨天说的那些术语，任天行都记在了手机里，他必须努力将其全部弄懂，因为若他想了解一个行业，必须首先了解行内常用的术语。

红一姐倪蝶昨晚都说了哪些术语？

她说：“这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的kol和koc种了好不好？”

这句话涉及的行业术语有三个，分别是“kol”、“koc”和“种”。

任天行噼里啪啦地往搜索引擎里打着关键词，弹出来的解释很多，他花了点时间做了一个总结：

kol属于营销学的一个概念，全名是key opinion leader，直译过来就是“关键意见领袖”，指那些拥有比较准确的产品信息，且被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的。

简而言之，kol就是在自己的领域里有影响力的，俗称“大咖”、“大佬”和“大v”。

这些往往对自己做的事有极大的兴趣和天赋，且具备非常专业的知识，能够持续对外输出稳定而有质量的内容。

比如在美妆领域，尤其是针对红产品，倪蝶毫无疑问就是一个巨大的kol。

她专业、有公信力、热自己所做的事，并且能够每直播对外输出她对于红的独特看法，这所有的一切造就了倪蝶在红营销圈里的非凡影响力。

kol这个词后来在常生活中被广泛应用，比如公众号大v，短视频达、私家美妆博主、游戏up主或者是明星艺等，只要这个能在某方面对一大群有所影响，就会被称为kol。

这些kol因为做的内容有大量的关注，追随者众多，因此他们自然而然就会被各路商家盯上，随后丝们便会发现自己关注的大v发布的内容不再存粹，而是植了各类广告，有些kol到最后脆内容也不做了，直接赤推销产品。

比如某些公众号写手把自己公众号写火了之后，成了kol，就开始在文章里植广告。

良心点的kol植的广告好歹还跟文章本身有点关系，没良心的kol直接复制商家的广告文案，然后粘贴在自己文章末尾，牛不对马嘴。

当然，有的kol还可以再懒一点，脆文章都不写了，每天做的事就是推广告。

任天行总结到这里，算是彻底弄懂了什么是kol，然后他发现，只要理解了kol，koc这个概念也就不难了。

koc全称为key opinion consumer，即关键意见消费者。

“消费者”三个字尤其重要，因为它强调了koc本身就是产品购买者，是商家的目标客户本身。

koc的公众影响力虽然没有kol强，但他们能影响自己的家、朋友以及特定范围内的社圈子，让圈里的因为他们的推荐而产生消费行为。

比如班级总是考第一的那位同学，有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法类书籍，很多其他同学就会跟风购买。

在这个例子中，那位拿第一名的同学，就是koc，他本身也买了那些书籍，觉得好，所以推荐给其他。

由于koc本身就是消费者，不属于专业的销售员，所以他们的分享内容更多来自亲身体验。

koc如果想推销马诗红，就真的会自己跑到专柜里一支一支地试，把喜欢的色号直接买回家，然后在家里给丝们做视频谈体验。

由于这些koc推荐的东西都是自掏腰包买来的，故他们的视频内容往往更受信任，他们更注重和丝的互动，其观点和感想也离丝最近，所以更容易让丝因为他们而产生消费行为。

不过话说回来，即便koc与丝之间的信任感更强，但毕竟丝少，论及公众影响力，koc还是远远比不过kol的。

在直播行业里，如果我们把kol、koc以及普通用户看成金字塔结构的话，kol绝对是处于顶端的部主播，koc就是腰部或者一些有一定丝基础的萌新主播，普通用户则