任天行用j.k.罗琳的故事来激励关莎，最终导致对方认为自己被惯了心灵汤，这是任天行的成功，也是他的失败。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

成功的是任天行顺利要到了关莎微信，失败的是对方主动提出加微信只不过是嫌他的联系方式太过麻烦。

任天行加上关莎微信后，盯着对方的像看了很久，他觉得照片里瑰姿艳逸的孩与身后春色满园的郁金香都不足以与关莎真媲美。

世上的美有很多种，有平面的，有立体的，有含蓄的，有外露的，在任天行眼里，关莎那张脸的二维平面图远远比不上三位立体图来得惊世骇俗，这个孩美得太过极致，让挑不出一丝缺陷。

点开关莎的像，任天行想看看关莎的朋友圈，但关莎朋友圈里没有内容，任天行看到的是一条横线，且横线的中间没有字，就连“朋友仅展示最近三天的朋友圈”这类的提示都没有。

此类况无非两种可能。

第一种：关莎的朋友圈本来就是空的；

第二种：任天行被关莎屏蔽了。

任天行躺在床上思来想去，他认为以关莎的格不可能这么多年来一条朋友圈都不发，她不像是那种耐得住寂寞的，不发朋友圈对别而言与山隐者又何区别？

故任天行的推导结果非常残酷，他被关莎屏蔽了。

想到这里任天行突然自嘲地笑了笑，十年寒窗苦读考来青阳，三度放下尊严职金权，搬到雁子谷新式小区就住关莎对面，最终还是进不了家的朋友圈。

任天行翻了个身，用手臂枕着脑袋，久久，他叹了气，如果自己是萧杰那样的物，关莎还会屏蔽自己么？

从萧杰的个履历来看，他小学是三好标兵，初中高中是年级第一，大学拿全额奖学金，工作后进行业内最顶尖的公司，年纪轻轻成为了金权集团合伙，坐上了分公司总裁的位置……

如果用直角坐标系来勾勒萧杰的生轨迹，那绝对是一次函数f(x)=ax+b(a>0)，直线向上，斜率还是个常数，顺得可怕。

但在这个世界上，大多数的个发展都不是萧杰这样的线函数，他们的生轨迹非常类似二级市场的票走势图，有涨有跌，有起有落，不断震，甚至是剧烈下滑后再迅猛增长的华丽曲线。

被金权几度扫地出门的任天行就经历了剧烈下滑的曲线，那是他生中的“至暗时光”，当时的他也曾感受过无力与绝望，但他的选择是将所有的负面绪通过大声叫喊发泄出来，哪怕杜晶说他那是扰民的猪叫他也毫不在意。

任天行最终凭借着自己的努力与意志力走出了属于他的“至暗时光”，他希望关莎也能走出来。

关莎虽然嘴上抱怨任天行给自己发汤文，但她能感受到任天行作为朋友对自己的关心，同时也愿意静下心思考关于“至暗时光”的问题。

有绝望，才有希望。

j.k.罗琳说：“失败意味着剥离掉那些不必要的东西。我因此不再伪装自己、远离自我，而重新开始把所有力放在对我最重要的事上。”

这次的失败无疑让关莎更了解真实的她自己，她不仅看清了她目前的能力，还被证明至少直播和美妆这条路她现在走已经太晚了。

排除两个错误选项后，关莎认为自己实在不应该悲观，至少她离正确答案又近了一步。

窗外没有月光，夜黑得太纯净，似乎只有这样不含一丝杂质的颜色才能让关莎冷静地反思与彻底的成长。

关莎想起了苹果公司的创始史蒂夫·乔布斯，被迫离开苹果11年的乔布斯经历了他生中非常漫长的“至暗时光”，但那段时光让他有足够的时间冷静思考，乔布斯开始学着站在他的立场上看待问题，终成为了拥有全局观的成功企业家，这为他后来回归苹果公司，并让最终创造出改变世界的产品奠定了坚实的基础。

用痛苦换来的财富，才是通往自我的征途，比任何资格证书都有用。

现在的关莎，终于明白了商品定价不是一拍脑袋的事，毛利率足够高的产品一定少不了品牌溢价，这就是为何10元成本的红有些商家定价38元，但马诗这样的一线大牌可以定价538元。

受消费者认可的品牌就是好的产品在空间和时间上的沉淀。

关莎的“莎皇”牌红在空间上闯不出自己的生存空间，自然在时间上就没法沉淀，因为她还没开始沉淀，产品就已经滞销了，所以她一个新新公司新产品，凭什么10元的成本定价128元呢？

关莎早就应该明白这一点的，或许是因为思想太过简单，又或许是因为她抱有侥幸心理，想通过美妆这一利行业变凤凰，但她所认为的捷径被证明根本不存在，可以说从“128”这个数字被关莎印在红价格上时，她就已经注定失败了。

关莎回想来，倪蝶团队原先大杀她的价格反而是在帮她，对于新品牌商家而言，薄利多销完成原始的资本积累才是重中之重，可以先做低端品牌，最后再慢慢往高端路线靠。

与关莎类似的自我反思对门的任天行也在他的脑海里进行着。

萧杰之前对他说：“咱们看风险，得看整体，多看看叶桃渡现在或者未来的竞争对手，如果同样的风险贯穿于整个行业，那它就不算是风险。”

在任天行看来，即便叶桃渡是国产美妆公司的老大，它的研发支出实在少得可怜，但当任天行把所有美妆国际大牌的财务报表都翻出来看后，发现全球居然没有一家化妆品公司的研发费用超过3.5%，大多都落在1%至3%这个区间。

这么一比较，叶桃渡对产品研发的重视程度跟其他所有同行差别都不大，市场上的玩家如果都有这个缺陷，那确实不算是一个风险，至少不是风险投资家应该考虑的主要风险。

只不过任天行的直男神经让他对没有太过高的科技含量，毛利率高几乎都是品牌溢价的化妆品很是看不惯，既然全球的玩家都有这个缺陷，那这也正是叶桃渡的上升空间，叶桃渡完全有能力通过加大研发投，若年后生产出品质更好，价比更高的国产美妆产品。

想到这里，任天行马上打开电脑，穿着大裤衩就给萧杰写邮件。

因为这涉及到萧杰之前跟他提出的问题：针对叶桃渡目前的营销困境，如何解决？

营销的问题不一定非得从营销的层面上解决，或者说在营销方面，任天行觉得胡海已经是顶级大神了，以他目前的水平根本没有其他能提供的补充建议，但从长远来看，提高产品的科技含量无疑长期利好产品销量，且不仅仅是销量，对于消费者碑的提升也有极大帮助。

任天行没想到的是，他的这条建议最终因为萧杰和胡海的共同努力而被叶桃渡采用，不用采用的领域不是叶桃渡旗下的美妆产品，而是护肤品，胡海还因此特别约见了任天行。

“原来公司在研发上投得少，也是行业使然。”胡海说，“不同的彩妆品牌其实科技含量的差异很难清晰地传递给消费者，这跟手机，电脑的使用体验完全不一样，比如同样都是国际大牌的红，除了颜色和质地，一般消费者也就会说这支我用的还不错，那支感觉一般……消费者的使用体验虽然有区别，但很模糊，再加上彩妆本来就是坏皮肤的，与护肤品不一样，这也是为何目前市场上的公司都不太注重研发的原因。