有几个家境好一些的，买走了几碗之后，围着的虽然多，但其余的都有些纠结和不舍。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“热乎乎的姚氏卤菜汤哦，天冷暖胃，吃一碗浑身暖和，活有力气哦~下馒，下稀饭，下饼子，保准您胃香甜，身体哦~”

“卤菜荤素搭配，真材实料，童叟无欺，价格还不贵的~大家就当是尝个新鲜，换换味，小妹保证您一定会上这味道的。”

姚禾扯着嗓子，也不扭捏，大大方方热的揽客。

“小姑娘，我尝过了，味道还不错，就是十文钱有些贵了~可不可以便宜一点啊？”有个汉子皱眉纠结的问道。

“对呀，若是便宜一些，我就买了，买一碗回去，就当添个菜了。”还有好几个汉子，试图讲讲价。

旁边卖烧饼的大哥好心的给姚禾说道:“大妹子，我实话跟你说吧，你这卤菜啊，我尝过了，味道确实不错，不过十文钱是有些贵了，咱们这码，卖的最贵也没有超过十文钱呢，这些都是下苦力的，一天估计也就赚个几十文钱......”

刘婶子和苏小玉也点了点，算是赞同这个烧饼大哥的话。

这话姚禾明白了，想了想，问道：“大哥，你的烧饼多少钱一个啊？”

那烧饼汉子比了三根手指，意思是三文钱。姚禾又思索了一下，“谢谢大哥的指点，我知道了。”

转，姚禾对那些还有些纠结想买，又觉得价格贵了的汉子们说道：“妹子第一次做生意，还不怎么清楚行，既然大家都喜欢，那我给大家打个折吧。卤汤八文钱一碗，在送您一个烧饼，若是单独买一碗的话，就六文钱一碗。希望大家多多照顾一下生意哦~”

“至于刚刚已经付钱了的，可以过来找我退差价哈。”姚禾说话带着一种欢快的语气，饱满而又激的绪，很是的能够感染到这些工。

这下子，大家都觉得划算了很多。忙不迭的开购买了起来。烧饼一个三文钱，这些工都知道行，两样一起买，还便宜了一文钱，连带着旁边的烧饼生意都好了起来。

“别急，慢慢来，大家都别抢，今天不够的话，明天我们还来的。”姚禾的话带着一子的活力，被一群汉子围在中间，青色的少仿佛就像是初春石缝隙里面舒展开的一抹翠绿禾苗一般。

热油淋在卤菜上面，香味飘散，尝一辛辣又鲜香，汉子们捧着碗，也不讲究的找了个地方，或站或蹲，寒冬里硬是吃出了一身细密的毛毛汗。一边吃，一边夸赞。

筷子在碗里面一捞，碰上不认识的，眉一皱还是舍不得扔掉的送到了嘴里，一嚼发现味道不赖。眉也就舒展开了。这样扎实的一碗，对于乡下来说，怎么都不会觉得吃亏的。

有个老汉自己带了馒的，只是天气冷，以前都是自己找一点热水泡着馒就将就吃了。今天他实在是被这香辣浓郁的味道给馋的水直流。他咬牙挤进堆里，将自己的碗递了过去，“闺，我用自己的碗装，可以给我多添点不？”

“大伯，没问题的。”姚禾双手接过碗，苏小玉忙添菜。

刘婶子就在旁边负责收钱。这些汉子都是直接给的铜板，也不用找补，姚姜就负责收碗筷。就连卖烧饼的大哥也在旁边帮忙。几个配合的十分完美。

姚大壮看了一会之后，就放心的离开了。他们都没有注意到码一角，张岚风啃着馒，安静的坐在一块石上面，正面带微笑的看着不远处的卖卤摊位上忙碌的那群。

“丫啊，你这要是能够有小桌子凳子的话，更方便一些呢。咱么这些工下了工，能够坐在小凳子上面，吃点暖和的，那才舒坦。”老汉接了碗，善意的建议到。

姚禾笑着解释道：“大伯你的建议不错，我这也是第一次做生意，没什么经验，大家要是觉得这样蹲着吃不方便，到时候我想办法让大家可以打包带回家去吃。”

老汉见对方是听进去了，对对方的态度很是的满意，“嗯，你这闺勤恳踏实，态度温和，格也好。是个做生意的料子。”也真心实意的夸赞了几句。他们这些贫苦家，好些有钱的那都是眼高于顶的，根本就看不上，若是建议几句，说不定还会被骂。但这个小姑娘却认真的而又好态度的回答他。这让老汉觉得很受用。

好几个汉子，吃完了之后。还有些意犹未尽。还找工友借了碗，装上一碗，回去给家里面的老婆孩子尝尝。这卤汁味道很足，带回去加点菜在里面，煮味了，孩子们肯定会很喜欢的。最关键的是不过才六文钱，一碗里面至少有大半都是，怎么想怎么都是划算的啊。

买的多，带来的碗也不够用，卖烧饼的汉子还主动的用自己拿来的木桶，去河边打了水过来，将那些吃过的碗都给清洗净了。买的多，两桶卤很快的就卖的差不多了。

还剩下几碗的样子，姚禾就不打算卖了。“各位叔伯，大哥，今天的卤汤已经卖完了。大家若是喜欢的话，欢迎明天再来购买啊。”

没买上的听了这话，心中暗暗的攒劲，明天一定要麻利一些的过来。

“哎呀，姚家妹妹的生意真是好啊，我摆摊这么多年，还是第一次见到卖小吃的，这么快卖光的呢。”卖烧饼的大汉由衷的赞叹道。“也谢谢妹子帮忙，我今天的烧饼，卖的比过去两三天的总和都还要多。”

苏小玉都是这边收一次账，就把铜板数给了汉子的，这样也不至于弄混了。虽然组合在一起卖，姚禾一碗只能够卖出五文钱一碗，但家汉子也没有闲着。做饼子的同时，还帮着忙前忙后的，让几个孺都少了很多的麻烦。

刘婶子拉着苏小玉一起将所有脏碗筷捡到一起清洗了起来。姚禾将桶里面剩下不多的和才捞起来，装在碗里面。

“大哥客气了，我刚来您也没有嫌弃我们抢了你的生意，还主动指点。您的心意，我都记着呢。来，大哥，剩下的菜不怎么多了，您端回去给家里尝尝鲜。”

烧饼汉子笑呵呵的说道：“总归还是我占了你的便宜了。你明天啊，拿个锅过来。到时候我把炉子借给你一个，这样就不用担心冷了。”烧饼汉子把碗接过去：“我姓赵，单名一个宁字，妹子要是不嫌弃，可以称呼我赵大哥。”

“好啊。赵大哥，我是不会和你客气的。”姚禾又将刘婶子他们介绍给了赵宁认识。出门在外，做生意一定要讲究和气二字。赵宁在这边呆的比较久，能够和他打好关系，对于以后在这里做生意，有很多的好处。

赵宁将倒进了自己的家伙什里面，把碗腾空洗净了之后，还给了姚禾。“大妹子，你这五文钱一碗，会不会亏本啊。可别因为我的瞎建议，让你自己吃亏了啊。”

“不会的，这卤里面的基本上都是下水，我买的就比较便宜。我想着薄利多销嘛，大家都不容易。赚几个辛苦钱补贴一下家用就够了。”

姚禾趁着刘婶子他们收拾的时候，将桶里的汤装了一些，分了一些给旁边几家做生意的。又是得到了一阵感谢。

没一会的功夫，东西就收拾好了。姚禾给大家打了招呼，刘婶子推板车，姚姜和家伙什都在板车上面，姚禾和苏小玉一左一右的扶着板车。一行收获满满离开了码。