串剪下。这色泽不错。”

荔枝的外壳又红又艳，还布满了一个个小刺般的凸起物，摸上去有些扎手。

“对，一路保鲜过来的。好品质，价钱高，没买得起。”

张二叔吃一颗，非常满意，“质好，感爽，厚核小。上等品。你要多少价？”

“35一斤。”

“贵了，太贵了，说服不了总经理。25一斤。”

白玉兰：“这不是普通的荔枝，这是荔枝之王，它的甜度比一般的荔枝低，即便是高血糖患者也能吃。”

张童帮腔道：“皮薄，厚又脆，且新鲜。这般好的荔枝，如果你家商场不拥有，说明它不是最好的超市。”

白玉兰继续说：“如果不能接受，我只能选大发润。你知道它是你家的劲敌。”

张二叔被说动了，“28一斤。”

“30一斤。”白玉兰诚恳地说，“这是我跑遍了南方地区寻来的，这一批货我用尽心思，还走了空运，就是想要赚一笔钱，让我弟弟得到好的治疗。”

张家二叔看一眼张童，这小子从哪找来的朋友。

喊价的态势堪比老手推销员啊！

“看在你是张童朋友的份上，我给你28.5一斤。”

“二叔，你帮帮我，你和总经理谈谈。”最后她为难地说，“我给你总价的一个点。”

总价的一个点，真是大方。

张童笑说：“玉兰给的是总价的一个点，二叔可以争取一下。”

不管是感上，还是利益上，张家二叔动摇了。

“好吧，我去帮你说说。”

他把袋子拿起来，“你的包装有点粗糙，配不上30块。”

“您放心，回去我立马换上美包装。你要多少我有多少，您尽管和总经理谈。”

经过张家二叔进去谈，总经理同意了，但是……

二叔：“经理说30太高，25他就要。不然商场没有利润赚。”

25太低了。

超出了预期。

不过白玉兰能够接受这个价钱。

对她来说，也是个天价。

还没等她答应，张童就说话了。

他经验老道地说：“这个荔枝着实不错，如果这边出运输费、保鲜费，负责送货过来。你们当天要多少这边送多少，卖多少结账多少。荔枝的价钱能不能再谈谈？”

张家二叔对张童竖起大拇指，“你真是个经商的料，早些毕业，二叔跟你大一场。”

张童淡然一笑。“我正准备创业，二叔可以过来帮我。”

叔侄二的谈话把白玉兰给谈懵了，好在买卖继续往下走。

最后价钱还是被张家二叔给谈成了。

只是要白玉兰把荔枝包装致了，要求她提供两种同质量不同味的荔枝，要她自己出运输费，商场就给30块一斤。

“没关系，都可以出。”

张家二叔：“主要是荔枝的新鲜度，让采购部满意。你先弄一千斤来试试。”

白玉兰与商场，签订销售合同。