实不是在解释，而是说给她听的。

上次，李东结婚的时候，两就谈过合作的问题。

这次，东星慈善夜，吴亚君特意提前过来，就是为了在po之前，拿下李东，加大龙湖的竞争力。

可现在，李东开条件了。

第一，份方面，要便宜。

第二，以后龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合作方。

说唯一倒是抬举他们了，远方不想要的，他们还得另外再找。

可远方不想要的地方，能是太好的地方吗？

那种地方，才需要远方这样的知名卖场为他们吸引气，吸引流。

现在倒好，远方能挑，他们反而不能挑了。

吴亚君吸了气，半晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是为你打工了。”

李东笑道：“吴姐，话不能这么说。

和远方合作有什么不好的？

在华夏，乃至于在全世界，零售集团当中，远方也是排名靠前的存在。

而且，我们更熟悉华夏，更了解国，更能带动流和气。

一家大型商业广场，没气的时候，价值10个亿，气带动起来了，翻倍到20亿那都是正常事。

就连沃尔玛，在华夏，也不敢说比远方更厉害。

这几年，远方几乎成了华夏大众的首选购物商场，我们价格合理，服务周到，环境适宜……

在华夏，有的企业利润率比我们高很多。

远方的利润率一直不算太高，我们对外公布的数据，很多时候，其实都没计算一些必要的开支，这些利润去哪了？

都用在客户上了！

真要说起来，我们的利润率比沃尔玛还要低一些，可低利润，也造成了我们在硬件和软件方面投更大。

不信你现在去看看？

对比一下！

各家大型商场当中，远方绝对是现在做的最好的一家。

我们的产品，物美价廉。

我们的服务，热周到。

我们的休息室，等候区，排队况，货架布置……

这一系列的硬件和软件，都比别强！

因为我舍得投资，远方超市的真实利润率，比5还要低！

可远方的生意不差，甚至说很好才对，没道理我们利润比别低那么多，关键就在于这些。

这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我李东舍得。”

李东说这么多，还是那句话，为了说明，和远方合作，是划算的，也是值得的。

远方可以大量带动附近的流，提升商场的气。

吴亚君再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我说几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。

第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！

总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？

好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远方带动，我们也会拥有高流，高气，高租金。

既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。

现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进你们留下来的那些地方了。

到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无问津，这种损失，谁来赔偿？

第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。

你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。

可龙湖这边，论私，你给姐一点建议，我会听。

可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。

也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。

第四，如果这种况发生在有远方购物中心的地方……”

她说到这，李东有些无语道：“别第四了，既然有了远方购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？

现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边就我们独门独户的。

你们还来掺和，那脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们气流失。”

吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？

你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远方超市附近都有其他超市包围你们？”

李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。

你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。

说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西，谁不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回家里儿才有出息……”

“噗嗤！”

吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听说过几次，还真有因为这个去远方购物。

这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”

李东讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。

我怎么知道别怎么想的，也不会用这些小手段引来购物。”

“你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引来购物，那是你的本事，这个我不管。”

吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让进去购物，那就是他们的能力。

说着，吴亚君回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”

李东凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你说全部合作，这不是故意为难我吗？

我们在你们附近有门店难道也要拿下来？

还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找合作了，这个很正常，你说的好的挑走了，差的没要，这不是偷换概念吗？

你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。

可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏本就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些东西只能贬值。

所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。

我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的东西都得亏本促销……

你说，你让我全部接盘，我能答应吗？”

李东说的也是事，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。

东西的价值在这，熬的好了，后期还能赚。

可百货家电真不行，一旦在鬼城驻了门店，能赔的倾家产，这东西不存在升值空间。

吴亚君琢磨了一阵，微微点道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”