里有！它们来自埃及，来自中国，来自印度！如果你喜欢经典的西方艺术品，我们这里也有，它们来自法国、来自德国、来自意大利！它们或许是毕加索的作品，或许是达芬的作品，也可能是古老中国某位大师的作品，说实在的，我很羡慕你们啊，你们可以坐在台下来拿走这些宝贝，而我，去只能看，不能拿……”

不得不说，杰森本的开场白还算不错，最起码在张天元听起来，这家伙幽默风趣，已经是给了他极大的好感，他都如此了，那别的就更是如此了，毕竟他可是那种不太喜欢洋鬼子的啊。

“好了，闲话少叙，还是继续进我们今天的正题吧，大家不用太严肃了，就当是来参加一场盛大的宴会！而我只是宴会的主持，咱们一起玩，越开心越好，不用有什么心理负担！”

“哼，这家伙倒是会说啊，一下子就把客户的戒备心理给弄没了，厉害啊厉害。”张天元冷哼了一声，但他却也不得不佩服，这个杰森本在营造气氛以及心理把握上实在太厉害了，只是简简单单一句话，就能够让客户把他从敌当成朋友。

拍卖师代表公司领导整个拍卖会场，实际上是“领着客户玩”。客户在现场坐着，拍卖师要和客户有眼、心灵上的流。在竟价的过程中，看着客户的眼晴，客户动一动手指、或是一闭眼睛、一点拍卖师明白他的意思。

客户会觉得他被重视了，不仅仅是他在关注拍卖师，拍卖师也在关注着他，客户的价值得到了尊重。你鼓励的眼光，客户心领会。客户的那种舍取挣扎的心里，拍卖师心里明白。再加上主持经验和对拍品鉴赏能力，完全可以玩弄顾客于掌之间。(未完待续。。)

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