取下载提成。另一个利润点是用户付费,像杀毒,是每台电脑每天都需要用到的服务,因此它是免费的,而一些个化服务也许只有少数需要,却具有极高的粘,那么它可以收费。”

见王一男似乎有话要说,边学道不想被他打思路,伸手虚压了一下,继续说：“简而言之,就是通过零门槛获得尽可能多的用户群,并通过提高软件功能留住潜在用户,接着,丰富产品种类满足不同客户的需求。”

王一男说：“你确定你说的收能支撑整个公司运转并有余力投到新项目的开发？”

边学道说：“只要软件好用,免费策略能吸引到足够大的用户群,也就有了足够的收费基数,假如你的基数足够大,哪怕每个月收几块钱,这个收也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉,即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场,我认为这种模式是可持续的。”

王一男终于被说动了,可是没被说服。

喝了一杯茶,王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件,兼有杀毒功能,会不会被排挤,被围攻,难以成长起来？”

边学道说：“你的担心很有道理,但你要记住,久免费,四个字,能帮我们化解掉对手最少七成力气。”

“想和平崛起是不可能的,所以没必要太担心周边环境问题,因为担心也没用,该来的都会来。我们要做的就是,贯彻既定发展策略,技术上做到知己知彼,功能上推崇实用至上,一‘免,万法,一力降十会,用免费争取用户群,靠用户群打开局面。”

见王一男听得很投,边学道给他倒了一杯茶,说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”

王一男问：“安全卫士之后的发展方向是什么？”