压力，无穷的压力。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

他作为老板，两家未来机器校区的老板，一共十五六个员工，每个月光房租跟工资加起来，就是十几万左右。这对他而言是一个很大的压力，若是不能尽快的创造收，就现在账上这点钱，不出一个季度就要被挥霍光。

特别是现在到了十一月底，眼看就是寒假跟过年了，十二月份有个平安夜节，还有机会搞个活动，可到了一月份跟二月份，几乎就是淡季了，绝对的淡季。

任何机构，到了寒假跟春节当月，几乎都是靠续费度过了寒冬。

可保利乐汇商场的新校区，下月中旬才开业，一开业没多久就要面临春节了，一个新校区哪里会有老学员续费可言。

也就是老校区才有续费。

外都以为做生意很好，能赚大钱，可又有谁知道，压力来临时，作为老板心中的压力有多大。

特别是中小企业。

一旦缺钱，资金周转不过来时，想要跟银行贷款并不容易，不像一些大企业，随随便便就可以贷几千万甚至几个亿。

孟凡尘没想过贷款，他目前想到的只是，尽快赚钱，不然到了春节，账上的钱肯定不够，明年开春后，就会面临着资金链绷断的可能。

“幸好幼儿园有一笔长期客观的收。”孟凡尘叹了叹气，现如今看来跟笛声双语幼儿园的合作是非常正确的，前期投成本确实高了一些，不过从长远来看，是他稳赚不赔了。

在办公室里算好两家校区每个月的支出多少后，孟凡尘就找到了许晋、苏必波、小梅几，询问他们是否还有事，没事他就要去保利乐汇商场了。

“暂时没事。”许晋直言道：“不过我们要尽快做预售了，孟校你尽快把预售方案做出来，不然光靠我们这几个员工，时间不是很充裕的况下，预售可能做的不是特别好，到时候跟商场一并开业，对我们而言有点仓促。”

孟凡尘自然知道这件事。

心里也着急，这也是他为何要再去保利乐汇商场的原因。

“预售方案不用你们心，你们先把工作接好，然后……”孟凡尘看向苏必波，目光凝重道：“我最近可能要忙碌着新校区的筹备，你在这边担任教学主管，压力肯定是有的，特别是我最近没力放在这边的况下，你跟小梦老师可能要多努力点，把校区的业绩做起来。”

“孟校你放心好啦，我心里有数的。”苏必波点了点：“长期我不敢说，但是十二月份的业绩，我肯定会保证完成，绝对不会让你失望。”

“小梅，你去把小梦老师喊过来。”看到苏必波胸有成竹的样子，孟凡尘很是欣慰，小梅转身走到大厅前台，把小梦一起喊过来，众聚集而坐，孟凡尘目光灼灼盯着小梦跟苏必波，郑重道：“从现在到十二月底，我的力更多放在保利乐汇商场的新校区，所以老校区这边，小梦、苏必波你们要担起来，我不奢想你们能做到二十万，可至少做个十万以上，这是可以的吧？”

小梦想不到孟校把她叫过来，是要安排下个月业绩的事。

这倒是很有压力。

她虽然不是菜鸟了，做这一行的课程顾问，也有了些年，但是每年的十二月份，都不是特别好做。

特别是现在这种况，手不够的况下。

孟凡尘如果把力全部放在了新校区上，那么，老校区这边，她跟苏必波都是刚接手工作，虽然熟悉了两个月，但是……说句心里话，她还是觉得有很大压力的。

至于苏必波有没有压力她不知道，可她是绝对有压力的。

“我保证完成任务。”苏必波绪高昂道。

小梦老师却微微皱眉。

孟凡尘凝视着小梦老师说道：“有困难，尽管提。”

说没有困难，那是绝对不可能的。

“孟校，我觉得压力很大。”小梦直视着孟凡尘的目光，直言道：“首先，我们没有全职的市场专员，负责引流，我也来两个月了，这段时间虽然都是小梅老师在负责谈单，可我也接待过家长，负责签到等等……也知道我们现在的流量是什么况，就凭我们现在的流量而言，十二月份要做到十几万的业绩，并不容易，你说呢？是不是小梅。”

小梦用询问的目光看向一旁的小梅。

她的意思很明白。

如果流量不行，光靠她跟苏必波，是完成不了这个业绩目标的。

毕竟，她负责接待谈单，苏必波负责课程教学的事。

可流量从哪里来？

这不是他们负责的工作，首先要保证有，才能谈这件事，如果流量极少的况下，想完成业绩从何做起。

“流量这件事我会考虑。”孟凡尘沉声道。

小梅也知道小梦想说什么，微微蹙眉继而抬看向孟凡尘，低声道：“其实小梦说得对，仅凭现在的流量，十二月份很难达到十几万的业绩，这个月的流量都不是特别好，十二月份更冷，到时候愿意出门的家长不多。”

“每年到了冬季，小朋友就容易感冒生病，而且天黑得早，户外又特别冷，这时候约试听课并不容易，如果售卖的小课包太少，约来的成功率就更低了，按照我个的经验，下个月要做十几万的业绩，抛开老会员续费，或者老会员转介绍而言，光靠新流量的成率来看，至少要报名十二个以上的新会员。”

小梦打开自己的随手带来的记事本，在上面填写比率：“行业的成率，几乎是在三成左右，也就是说，我们每个月要报名十二以上的学员，至少要新的课包在五十个左右。”

小课包，不是名单。

也就是售卖体验课的意思。

比如，两节体验课或三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。

小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。

而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气寒冷了，可来可不来。

而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。

“正常况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……”

她虽然没把话说死，可在场的众都听明白了。

只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。

难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。

万一被冷到了，感冒了，得不偿失。

有了小孩才会知道，小朋友的抵抗力其实非常差的。

上幼儿园都会经常感冒，有时候，一感冒，一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。

更遑论去培训机构上课了。

“我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。

不过这也可以理解。

爽约是很正常的。

任何行业里都存在的现象。

毕竟，不是客户临时忘记了，就是