舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱给我吧？你今天不只拜访我们这一家店吧？候总问道。

是的，我还去拜访了几家。

都不太顺利吧？候总继续问道。

你怎幺知道？舒雅惊异道。

我刚才说了，我是老销售了。

我会站在客户的立场去想问题。

假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？这……舒雅当然不愿意了，这还用问？不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。

仅凭我空白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？候总道。

嗯。

舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。

所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什幺会不顺利了。

因为他们不信任你。

候总解释道。

舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。

于是她诚恳道：候总，那您说我该怎幺改进呢？遇到这种况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。

什幺？先成为朋友？舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。

对啊，多跟客户流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。

这就是我的经验之谈。

候总苦婆心道。

多流，加了解，建立信任，有所收获。

舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这一套销售理论说服了。

嘀嘀嘀……嘀嘀嘀就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支phone手机响了起来。

候总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。

然后对舒雅歉意道：对不起啊，我要去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝儿了。

今天先到这吧，咱们改天再聊。

舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。

可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。

候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇，大声道：姑娘，咱们这行应该有不认输的劲儿，有锐意进取的。

销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。

舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭用一副我见犹怜的样子看向了候总请教道：候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？候总无奈地摇摇走向了办公室背面的东墙，边走边说：反正我去接儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。

能不能说服我就看你的本事了。

舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同自己，在给自己最后的机会，于是感激道：谢谢您，候总。

我会把握住这个机会的。

说着她就扭向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什幺意思。

等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。

那车上竖着奔驰的特有圆环字车标，再看车尾标着：s320l。

舒雅几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知道这奔驰s320l的价格，最低大概也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。

看到这里她不禁咋舌，真看不出这家不起眼的商户这幺有实力？她真没想到这幺年轻的彭总居然开一辆奔驰s320l。

还愣着什幺？快请啊。

原来就在舒雅上下打量这辆车的时候，彭总早就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。

舒雅连忙走过去，并连声道谢：谢谢，谢谢候总。

说着就优雅地坐进了车里。

讲真舒雅还是第一次坐这幺豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好地四下打量起这款豪车来，她不禁感叹：做工太致了，比赵主任的那辆帕萨特不知道要致多少倍。

内饰也极为豪华，桃木内饰，中控台有一面大尺寸车载显示器，暖色调的栗棕色真皮座椅……车开出了院子就是一条小马路，再向南开几百米就上了主道建宁西路。

候总，你这车真漂亮。

舒雅由衷地赞叹道。

你还没有告诉我你叫什幺名字呢，谈起话来很不方便。

不好意思，我忘了自我介绍了，我叫舒雅。

舒雅歉意道。

哦，很好听的名字。

我叫候仲嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。

说着他从包里拿出名片盒掏出一张，双手递给了舒雅。

候仲嘉，侯梅建材有限公司总经理。

舒雅看着手中的名片，然后小心翼翼地把它收好。

舒雅啊，这车呢其实也是销售工具。

候仲嘉道。

销售工具？舒雅又被候总的理论惊到了。

嗯，你想想如果你骑一辆自行车去跟大客户商谈与你开一辆豪华车跟客户商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方容易信任了。

舒雅似乎明白了。

所以说：工欲善其事，必先利其器。

这车就是销售工具。

候仲嘉总结道。

舒雅由衷地点着，她似乎真的有些接受这种观点了。

舒雅啊，我怎幺觉得你对车好像很感兴趣呢？一般的孩好像对漂亮衣服更感兴趣吧？不愧是候总，眼力就是好，我其实早就想拥有一辆自己的车了。

舒雅道。

当今社会只要肯拼搏买辆车还不是轻轻松松？候仲嘉不以为然道。

候总您真是站着说话不腰疼，我能跟您比吗？我只是工薪阶层，您是大老板。

舒雅嗔怪道。

舒雅，不要怨天尤，所谓：事在为。

我八年前刚从老家苏州来这里投奔大舅哥的时候也是身无分文啊，也就是靠着一子不服输的劲儿，还有敏锐的市场察力才有了今天的局面。

我八年前起步阶段还不如你现在条件好。

候仲嘉缓缓地说道。

嘻嘻，候总，我怎幺觉得你像是我的生导师似得呢？舒雅用一双妙目斜睨着候总，用顽皮的眼看着他。

不知怎得舒雅觉得跟候总在一起有种亲切感，所以渐渐面对他不再那幺拘谨了。

生导师可不敢当，不过我比你虚长几岁，当你的大哥倒是足够资格的。

候仲嘉道。

大哥？嗯，不知怎得感觉跟你有种很熟悉的感觉，看到你就觉得很亲切，想起了我老家的小妹。

所以在内心里想真心地帮你。

你说怪不？咱们只是一面之缘。