牲 与下把廖大兴招泣此事和他瓒大兴岛： 难为老爷们想得周全！想必冯掌柜在九泉之下知道了也是感激的，可是有”

但凡经商的家，商业上银钱往来都是由当家管理。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取当家一死，欠欠，都要马上清理结账。这是很大一笔数字。这个时候，收起账来很不容易，要账的到是马上临门了。所以常会出现现金困难，最后不得不变卖家业的事来。

许多商户，当家活着的时候看着还很兴旺，一旦突然死去。等于信用全部产，丧事办完，家也败落下来。

“旁得不说，就说这张冯掌柜留下的栈单，冯家的孤儿寡母是拿不到一石三两八钱价格的。多半会不得不廉价卖给其他糖行。若是对方有些天良，说不定还肯二两五钱，若是利欲熏心，一石能卖一两七八钱就不错了！”

“这么黑？！”大家都吃了一惊。这还有没有同业的义气了。

“不是黑，向来划，是这样。””常师德想了一下，“料理账务往来的事，由公会派出面料理，免得有想非非。结算需要银子的时候，由华南先挪借出来。”

廖大兴也点丝 “老爷想得周到！这事小的马上就安排下去。只是公会出面的”

“由你哥哥去。”常师德想到了廖大化。廖大化也是商出身，这种盘账的事并不陌生。“他是起威镖局的分号掌柜，我再让他挂个公会执事的衔 既没有利益关系又能名正言顺的涉。”

事就这样定了下来。果然，在华南强有力的涉下。所有对昌记存在想法的糖行都缩回了手。

雷州的糖业公会的第一次运作就显示出了它的与众不同。很多在这件事的背后看到新的公会是真正的保护每个的利益帮助孤儿寡母是很难有实质上的回报的刁

常师德以此为契机。大刀阔斧的对原来的同业公会进行改革。

所有参加糖业公会的糖行每家都在公会占有一个董事的职位，参与议事。平时的一应事务由新成立的“常务委员会”负责运行。

这个委员会由五名常务执事构成。每名执事负责一件具体事务，为首的是“秘书长” 当仁不让的由常师德担任了。&039;’ 运行所需要的经费，由糖业公会的会费开支。每家糖行按资本金的多少，按比例分摊公会会费，用作一应开销。会费的总额度是每年一

两。

这个体制下最明显的变化引了一套完全现代式的财务体制，做到每笔经费的去向都是明白清楚的。这种财务制度的透明化，在公会的董事里引起了很大的轰动。

对常师德等来说：这套体系是为了未来的份有限公司做准备。等到他们逐渐习惯了穿越众的经营模式和理念。再组建雷州糖业份有限公司就会水到渠成了。这样他们就不再需要广州在银钱上面的输血了。可以堂而皇之的利用这些糖商的资本进行运作。

为了加快收购的速度，文同通过糖业公会从各家糖行借调大批熟手伙计到华南帮忙，期间的工钱和伙食全部由华南支付。

“眼下虽然千万绪。但是运送糖货的事一天也不能停。”文同说。“别忘记广州站可是为了我们借了高利贷的。

拖得越久越不利。”

“嗯，不过我们答应了这些糖商三两八钱，广州万一卖不到这个行怎么办？虽然我们是垄断了雷州糖销售。但是需求量小的话一样没辙啊。”

“广州那边，上周的行已经是三两九钱妾了。英国四两一石也愿意，行短期内下不来的。”

“还有就是往越南销。”常师德很有把握了。“武玉甲那里没有银子，可有得是米。我们就全部换米回来，再和大昌的朱老板谈谈生

拉大昌米行作为合作伙伴是常师德的主意。他在给临高发出的公文中认为：虽然华南自己开设独资米行获益要大得多，但是他们缺少有经验可靠的经理员去管理，这是一；其次华南在雷州已经是“如雷贯耳”了。如果在碍手砂糖行业之后再明目张胆的手米行，未免会让当地工商界产生恐惧感。进而引起抵制 银子是赚不完，还是收拢心要紧。

大昌米行走一开始本的商家中对华南最为友善的。倒不是大昌的老板朱福生有什么超前的眼光之类，而是他的噢觉比其他米行要灵敏，本钱也最大。当初华南组织的移民一到，他就噢觉灵敏的上门推销粮食了，而且提出了很好的易条件：华南可以随时取粮，三节结账，买米有优惠活动，买二十石送一石。正好解决了文同他们感到疼的组织大批粮食的供应的问题。

为了拉住这个大客户。朱福生对华南提出的各项要求无不竭力满足，在华南对抗海义堂的整个过程中出力很大 当然他也有私心，毕竟华南还欠着他好几千两的账款没还。

有了这样的信任基础。双方合作会比较容易。而且廖大兴本身也是大昌伙计出身，谈起合作来更加方便。《》 但是廖大兴的第一次拜访却是败兴而归。

常师德感到怪。问：“为什么不行？”

“朱老板家正闹家务。廖大兴说，“只是看起来他的心境不好。只是说有兴趣，只是恐怕还做不了主。要等等再说。”既然闹家务，对和华南合作的事自然也不会感觉兴趣，谈与不谈已经无关宏旨

。

“大老婆打二？”文同感到好。

廖大兴不知道什么是“二”但是意思还是懂得。摇道：“不是，朱老板只有一个老婆。小的旁敲侧击了几次，听意思好像是亲戚间的事。还牵扯到米行。”

“我马上派打听打听。”谋天雄说。

翌，他报告如下：第一，大昌米行走一家中国的传统式份企业，份一共分为二十一份清一当初是每份一千两；第二，大昌的东基本都是朱家的。队者亲戚，七大姑八大姨的；第三，最近闹的家务就是族觉得分红太少；第四，大昌的经营状况相当不错。

“朱福生就是为了这个大。”谋天雄解释道，“他的族都不大长进，都指着这家米行呢。三天两和他折腾。”其要求：不是要增加花红，就是要把自家的孩子塞进来领俸。

“实际这些年来大昌东的收益是很不错的了。每年的花红都有五六千两。一份能分二百两 ”

“慢，应该是一份二百三十两。”常师德说。

“分红是按照二十三份进行的，还有一份半是给掌柜和全体伙计的劳力。”

“这个收益也算很好了吧。”文同记得于鄂水说过。四五的中之家，一年开销五十两银子就过得不错了。

谋天雄点点：“是的，不过心不足么。”他把笔记本翻过一页，“我调查了东的的况。全体东里，朱老板自己拥有十一份，其余十份半则归大大小小的东十余，最小的份只有半份。

可想而知，朱老板纵然很欢迎华南的小东们也不会想放弃手里的份一大昌米行的收益这么高，他们还想分更多的钱，哪里肯卖呢？

“这还有些棘手。”文同直挠。

常师德信心满满：“过去可能难办，不过自从祝安完蛋之后，现在我们什么都不会有什么障碍了。我倒要看看谁的胆子这么大。”

“这么做虽然容易。毕竟对我们的名誉有害。我到有个注意，不过要事先和老朱通个气。这样 ”