印刷作坊决定不走书店这条销售渠道，而改为对小商小贩批发，首先要做的便是把消息传开。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

用沈溪的说讲，就是大张旗鼓地对产品进行推介。

暂时没有能力把彩色年画推广到普通百姓家，那就先把彩色年画推广给那些小商小贩看到。

从第二天开始，沈明钧便带着他的“五虎将”，拿着印好的成品年画，到城里几处热闹的街道，还有府城周边各个恰逢墟期的镇子进行宣传。

同时，印刷作坊还派出工，去各条街道路张贴告示，让别知道彩色年画在哪里批发。

当天就有小商贩上门来询问价钱，当得知一张就要五十文，一次还要一次进购九十张后，大多数都打了退堂鼓。

普通黑白两色画着镇鬼门的桃符，在城里最多也就卖十几文钱，他们找画，成本可能就四五文，而今这彩色年画好是好，但光是进价就要五十文，这大大超出了他们的心理预期。

这些小商贩本钱不多，最注重的是薄利多销，还有便是眼前效益，这种明显属于“高大上”的彩色年画，他们一时间不太敢接手。

第一天下来，只有一笔订单，不多不少九十张。为了做成这笔生意，周氏还擅自做主给家降到四十五文钱一张。

沈溪知道后觉得不怎么妥当，但到底是第一单生意，便宜点儿也就算了，反正印一张也就五六文钱……因为是成批量印制，其实在成本上跟那些找画出来的黑白两色年画也差不了多少。

当晚惠娘就找沈溪商量降价的事。

在惠娘看来，既然推广的事做了，那些小商小贩来问的也不少，可最终选择进货的却只有一家，这说明要么是经营策略出现了错误，要么就是定价有问题，赚别太多了，家不愿买。

沈溪对于惠娘来找他商量降价的事非常欣慰，这涉及到印刷作坊发展大计，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出决定，现在却来找他，先征求他的意见，这说明惠娘对他已经形成了一种依赖。

“不行。”

这是沈溪知道惠娘降价的想法后，非常肯定和直接的回答。

这次连周氏都有些不满了：“憨娃儿，咱印一张彩色年画，才五六文钱成本，即便咱卖十文钱都有得赚，卖二十文就已经很黑心了，你却偏偏要卖五十文，家愿意来进货就怪了。”

沈溪正色道：“娘，咱卖的可不是生活必需品……年画只有年底才有市场，过了年，就算你卖十文钱一张，都未必有愿意买回去。”

“老百姓手有点儿闲钱，想买彩色年画回去张贴，大多只是买一张，图个吉利喜庆就行，那些买两三张的是相对富裕的家。这个市场就那么大，你非要开始就定很低的价格，到后面市场接近饱和的时候，是不是要亏本销售，才能把投资的钱赚回来？”

沈溪说的这些稍显复杂，涉及到市场销售的方方面面，周氏听得似懂非懂，但惠娘却一直点不迭。

沈溪的分析是道，基本把彩色年画的市场前景分析到了。

“可是来买的终归太少了。”惠娘提出她的意见。

沈溪笑着安慰：“那是因为娘和孙姨都太心急了……现在药铺的生意没有起色，你们就寄望咱们的印刷作坊能重现辉煌，可却忘了做生意都要先打开渠道和门路，得到普罗大众的认可才能兴旺发达。”

“现在距离过年还有一个多月，普通家尚未开始准备年货，自然不会想到买年画。而那些小商贩也想等等看作坊这边是否会降价，如果咱们坚持下去，到那时候他们熬不过肯定会来进货的。”

惠娘想了想，还真是这么个理儿。

换位思考一下，如果她是小商贩，见到彩色年画这么致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然来问价，结果价钱不太能接受，又想到距离过年还有段时间，当然会先回去观望一番。

可一旦得知印刷作坊这边前来进货的越来越多，而作坊方面却全然没降价的意思，距离年关也越来越近，他们慢慢地就会心慌，怕来得晚了家把货给批发完了。如此一来，彩色年画的销售就会步正轨。

惠娘思忖再三，看向周氏：“姐姐，那咱们就继续印着，等等看？”

周氏没什么主意，只能点点，事就这么定下来了。

之后几天，沈明钧这个印刷作坊的掌柜依然出去到处宣传，务求做到令整个府城的都知道有彩色年画这种好东西。

随着时间推移，到印刷作坊进货的慢慢地多了起来，最初都是一次进九十张，到后面进三五百张的都有。

所有出货均按照之前的定价严格实施，再没有任何打折的况出现。

五天后，令惠娘和周氏开心的事终于出现。

之前批发了九十张彩色年画的商贩第二次前来印刷作坊，一次就要进三百六十张，一问才知道家最初那九十张按照一张六七十文的价格销售，如今已然售罄，眼赶回府城补货。

那名商贩在贩卖过程中，发觉其中有三张销售最好，才走了几个村子就卖光了。其余三张是在没选择的况下，走了六个村落在卖完。这次过来，他一并给惠娘和周氏说了，这等于是免费为印刷作坊做了场市场调查。

此后陆续也有其他商贩前来二次进货，印证了前面那个商贩的话。有了这些市场反馈，印刷作坊印制彩色年画便有了针对，销路好的自然印得多一些，销路一般的则少印，完全由市场来决定产量。

作为特别的优待，卖给第一个进货的商贩的彩色年画，仍旧是四十五文一张，这名商贩对销路好的彩色年画多选购了些，兴高采烈走了。

之后印刷作坊每天都在如火如荼开工，城里城外售卖彩色年画的小商小贩越来越多，不断有哪些挑着担子游走于各县镇子和乡村的商贩前来进货，供销两旺，市场前景一片大好。

到十一月底的时候，城里那些书店看不下去了，他们联合起来抵制彩色年画，却被印刷作坊跳过他们直接铺货到零售市场，令他们损失不小。这些书店的东家和掌柜，商量找些地痞流氓到印刷作坊捣，惠娘从药铺商会一家掌柜那里得到风声，顿时紧张起来，想去报官，但因事尚未发生，就算告到官府也没什么作用。

惠娘并非府城氏，在长汀县这边没有任何根基，就算她拿银钱去走关系，家也只是说会关照店面，不让进店铺捣。

至于印刷作坊那边，本身并非沿街铺面，之前搞批发又让作坊位置露无遗，只要有捣生事，很难提前防备。

自到“学而学塾”读后，由于塾师冯话齐水平很高，沈溪每天都按时上学放学，自觉学业有了大幅进步。

刚开始惠娘并未将事告诉沈溪，因为这涉及到打群架以及杀放火，不是一个小孩子能够触及的。

自来做生意便有冲突，夺钱财犹如杀父母，拼命都有可能。

惠娘本想独自一把事扛下，还试着找药铺商会的在城里联络手，暗中维护印刷作坊的正常运营，但因为她是外来，府城那些帮会组织或者是有脉的地痞流氓，都对她的求助不屑一顾。

两天下来，惠娘整个憔悴了许多，周氏不知道怎么回事，还以为惠娘因为作坊生意繁忙而累倒了。

倒是沈溪在翻看惠娘记录的