的品牌有着超高的质量和卓越品味，定位相当明确，针对来自中产以上家庭的13-22岁的少，属于轻奢品牌。”

“是的，你说出了我创立品牌时的初衷。”劳伦对她的话表示首肯。

“通过公司近期的销售和财务报表可以看出，最近六个月，公司的销售额有一定量缩水，只维持在每月3万美金左右，这很大程度上是因为，公司产品销售过分依赖于我们的唯一渠道——线的官网旗舰店。即便是在没有商业广告和营销团队的前提下，这样低的现金流也只能勉强维持公司运营，应付员工资、网络维护费用、设计费和产品加工、运输费。”薇薇安清晰而理的声音，在房间里再次响起时，她已经开始用“我们”这个很有亲和力的词汇了。

劳伦专注地听着，不时轻轻颔首。

停顿片刻，薇薇安继续说：“我注意到，公司的财务报表中并没有如下几项开支：模特代言费、宣传片拍摄费用、线下活动费用。据我所知，公司每个月会在高级会所举行的线下活动，劳伦是不是将这个理解成了自掏腰包的盛大派对？”

“你说的没错，现在这个品牌的消费者，大多是我在纽约和波士顿一带的朋友，当然，也有在他们影响下慕名而来的碑客户。我每个月开派对就是为了回馈和维护这些客户的关系。”劳伦边说，边用一柄小勺子下意识地搅动着杯子里的咖啡。