“蜕变？”

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“怎么蜕变？”

“你应该听说过一句话，叫做生意的六亲不认吧？”

“嗯。”

“那我还告诉你一句话，做一名成功的生意有时需要连你自己都不认识的自己。”

“变得连自己都不认识？”叶凡重复着田震天的话，一脸惊愕。

“是的，就好比拿我来说吧，你觉得我的才怎么样？”

叶凡心想，这个田震天做一款科洗都做成江南大区的业务销售冠军了，才那绝对是非常所能比的了，他也是打心底佩服：“田大哥的才那肯定是没得说的了，绝对是高手。”边说还边竖起大拇指。

“可是，我以前说话都不利索，别都给我取外号叫小结。”田震天笑着说。

“怎么会？”叶凡完全不能想象这两个完全不同的形象竟然发生在同一个身上：“吃这个毛病据说很难纠正过来的，田大哥你是怎么做到的？”

“你是学医的，应该对这个病有所了解，其实吃这种疾病大都不是先天的，而且也算不上是身体的毛病，基本上都是心理因素导致的。”

“嗯，没错，一般患有吃的做事都追求十全十美，对自己要求较高，同时又比较敏感和自卑，其实我理解是患有吃疾病的一般都是太注重别对自己的看法。”

“完全正确，我的家在农村，而且家境特别贫困，记得那是我上小学一年级的时候，有一次同桌的铅笔弄丢了，硬说是我的拿的，然后就跟他争辩起来，由于被冤枉太过激动，说话就有点结结的，然后围观的同学就起哄叫我小结。说来也怪，从那以后，每次说话前就担心会结，结果越担心越说话不利索，最后就真成结了。”

“嗯，这是由于不良暗示导致的，那你是不是特别恨那个当初诬陷你的同学？”

“是呀，能不恨吗！这个吃的毛病可害苦我了，因为吃，我变得沉默寡言，学习成绩也不好，最后只上了初中就出来打工了。因为没有学历，的都是最苦最累的活，白天在工地搬砖，晚上就住在桥底下。”田震天若有所思道。

“那后来呢？”叶凡很能体会田震天痛苦的经历，因为自己来许州的那一个月，其实和他的处境也好不了多少。

“后来我遇到一位贵，带我走出工地的。”

“然后就开始做业务了？”叶凡问。

“怎么可能，条都不行，怎么能做业务，开始做的都是一些类似坑蒙拐骗的事，虽然够不上违法犯罪，但是也算是游走在法律边缘了。具体什么就不说了，反正都是些不光彩的事。”

“既然知道不是正当的事，田大哥你为什么要答应做呢？”叶凡觉得很好奇，因为看起来田震天似乎并不象是那种。

“这都是环境给的，狗急不还跳墙吗？有时候们总是不得不去做些违心的事，不是吗？生活在最底层的往往都是没有太多选择的。”

叶凡点了点，想想也是，当初去大富豪会所工作不也是迫不得已嘛。

“说也奇怪，屡屡得手赚了钱后，我变得越来越自信了，突然有一天，困扰我多年的气毛病竟然自己就好了，再然后就开始了我的业务生涯。”

“然后做成了华夏江南区的业务销售冠军。”

“哈哈，这个叶兄弟你还记得呢！”

“当然，我一直都很佩服才厉害业务能力强的，因为我自己绝

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对做不到，打小起我的格就很内向。”

“是吗？可是现在同你说话，并不觉得叶兄弟是个格内向之呀。”

“应该是随着年龄的增长，稍稍有所改观了吧。”叶凡有些不好意思地笑了笑。

“不对！我觉得叶兄弟说得不对！”

“不对？”

“这跟年龄无关，只跟实力有关，身份和地位提升了，自然就不会内向了。你见过哪个大老板或者当大部的站台上不是侃侃而谈的，其实看了很多他们写的自传，就知道他们其中不少小时候都不是格外向的。”

“好吧，我承认田大哥说的有道理。那么后来呢，是不是因为你出色的业务能力得到董事长的赏识，才被招到吴氏集团总公司工作的？”

“其实并不是。”

“哦？”

“做得好的业务员太多了，就那点小成绩还不能董事长的法眼。我被招到吴氏集团总公司是缘于一个策划案。”

“什么策划案？”

“嗯，很久以前的事了，容我想一想。”田震天沉思了一会儿，才悠悠道：“我记得那是一家专做钓鱼的地方论坛的站长，因为看过我在百度贴吧发过一个分享钓鱼的贴子，然后直接联系我说要我加会员，论坛会定期组织钓鱼比赛什么的，获胜者会有荣誉证书。”

“还有这么奇葩的站长？竟然靠自己到网上推广？”叶凡奇道，其实对于做网站，他也有过一些经验，这种推广方式应该是属于最费力不讨好，最费时间而达不到效果的了。

“可不是吗？我也好奇这究竟是个什么，所以我还真就按他所说的论坛地址注册了帐号。”

“后来呢？”叶凡好奇地问。

“后来我发现整个论坛活跃的会员不超过100，看形也是站长费心从各大地区论坛给拉来的。”

“然后呢？”叶凡接着问道。

“然后我就问站长，建立这么一个论坛的目的是什么？因为看形，绝对不能赢利什么的。”

“是呀，他怎么说。”叶凡知道不管是论坛或者网站，赢利的核心条件是必须有足够的关注度。

“他说自己就是一钓鱼的忠实好者，办这么一个论坛就是为了聚集同城钓群，一起组织个垂钓比赛什么的，不过论坛开办两三年了，来来去去就那么几个，每次举办活动都是自己掏腰包发的小奖品外加荣誉证书的。”

田震天没有接着往下说，而是问叶凡：“如果是你，要让这个论坛起死回生，并且实现不错的赢利，有什么办法吗？”

“这个……”叶凡为难地说：“我真想不到，毕竟这个论坛也没什么知名度不是吗？短时间内也不能获得很多的流量和关注。”

“但是我策划了几天，终于想出一个好办法，保证给他网站带来100万的收，不过说好了，收一一半。”

“100万？”叶凡瞪大了眼睛，象是在听天方夜谭：“这怎么可能，怎么做到的？”

“其实说起来并不难，我也是根据当时的形势做出的资源融合优化。”田震天顿了顿，接着道：“你说说看，通常来说，普通一辈子消费最大的支出是什么？”

“这还用说吗？当然是房子了。”

“没错！100万对于很多来说，那可能需要一家积攒一辈子才够，不过对于卖房子的开发商来说，100万还算是大钱吗？”

“当然不算。”

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“所以我的方案中，就决定让开发商来充当这个冤大。”田震天微笑着说。

“冤大？据我所知，越有钱的似乎越抠门，这个钱不好出的吧？”