尊重的，这是他为的谦和教养。

邓大宝职秀集团以来，一直像上紧了发条似的工作，比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了，不过变得更加的神，劲十足。

江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等一一和王林握手见礼。

王林听取了大家的成绩汇报。

原料材厂的销售开局很好，几千万民币的订单，连着拿了好几个，总销售额已经超过一亿民币。

卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的，因为零售商很少，也不会有跑到广会上来买十万片、百万片卫生巾，这样的小订单，对进商和出商，都显得特别没有意义。

所以，能来下订单的外商，肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。

而这样的外商，又是可遇不可求的，只能坐等家上门来。

根据以前几届广会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。

卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。

这届广会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。

王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

推销最讲究话术。

好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

秀集团的营销员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

比如说，顾客最说的几句话：

“你们的产品太贵了！”

“我再看看！我再去转一转。”

“今天不买，过几天再来买。”

遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

这类回答太过笼统，拒千里之外。好的销售员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

一般况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成的。

邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等的指导，秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

来参展的企业，都是国企。

在国企中，服务理念一直是受诟病的存在。

而在秀集团，却崇尚服务至诚的神，也讲求顾客至上的理念。

这也是秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广会订单的原因。

下午的几个小时，很快就过去。

傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

周伯强现在是纺织局的副主任，参加广会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广会，局里就派他出征。

王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。

周伯强等则住在东方宾馆。

王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。

另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。

司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。

晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。

王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等，被请到歌舞厅里去座谈了。

周伯强是副主任，又是带团领导之一，下面的企业主当然要结他们，晚上举办一个联谊合活，也在理之中。

王林便又下楼，来到二楼的歌舞厅。

东方宾馆又改造了一番。

原来放在一楼的音乐茶座，搬到了二楼，并且进行了扩建，改造成了一个大型的歌舞厅。

正值广会期间，东方宾馆住满了，白天大家都要参展，到了晚上，大家为了际、也为了谈生意，都会请客户出来坐一坐，宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。

王林买了两张门票，和忠叔进歌舞厅。

歌舞厅的门票涨价了。

王林记得，上次来的时候，门票只要20块钱一张，今天居然收费35元一张！宾馆这一改造，门票价格涨得吓。不知道这价格是平常价格，还是只有广会时提价？

经过改造后，东方歌舞厅的舞台更大气，有乐队在演奏，也有歌手在唱歌，另外还有一个圆形的舞池，可以容纳上百同时跳舞。

此刻的舞池里面，就有许多的男在里面跳谊舞，男都是西装革履，都是时尚靓妆，或长裙飘逸，或短裙感。

穿着玻璃丝袜的美腿，在五彩舞灯的照耀下，成了一道靓丽的风景线。

舞台周边摆了不少桌椅，坐满了，桌面上摆着点心瓜果和各类名酒，与之间谈笑风生，不管是熟悉的或者陌生的，这一刻起码其乐融融。

王林四下一看，已经没有空位置。

他也不是来消费的，是来见周伯强的，有没有座位也不在意。

王林一眼就看到了周伯强他们。

周伯强正和几个坐在一起聊天。

他侧对着门这边，并没有看到王林走过来。

王林来到周伯强身边，恭声喊道：“周主任好。”

周伯强转过身来，看到是王林，马上撇下其它，哈哈大笑，站起身来，朝王林伸出手。

王林笑着和周伯强握手。

周伯强道：“我还以为你今年不来参加广会了呢！”

王林道：“我去参加自考，所以来迟了。”

周伯强指了指身边一个：“小徐，你给王林同志让个座位。”

那个被周伯强称呼为小徐的男，约有三十来岁，他比周伯强年轻，但比起王林来，又要年长得多。

小徐心很是不快，用眼角的余光，打量王林一眼，并没有马上起身，而是说道：“这是谁啊？我凭什么给他让座？”

周伯强也没有丝毫不悦，而是对王林说道：“你坐我的位置。”

王林连忙说道：“周主任请坐，我不用坐，我站一站就好。我是来