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足足十几秒之后，全场响起掌声，雷鸣一般，听起来快要把整个大棚震塌，比昨天还要发自肺腑。

四处传来要酒的声音。

齐多海三在掌声中，脑中嗡嗡作响。

小齐艰难道：“我怎么感觉，咱们存在的意义不大呢？”

营销，本来是他们的工作。

可面对局势，他们手足无措，所有措施都是丁闯想出来，还留着自己有什么用？

大高僵硬道：“不能妄自菲薄，他是丁大神，除了他，咱们还是比别厉害的！”

小齐顿了顿道：“话是这么说，可咱们到现在，也没发挥作用啊。”

大高看了看周围，小声道：“嘘，小点声，如果让听到，咱们没作用，在丁闯那打小报告，咱们就真的得走了，难道你不想稳定，不想娶媳抱抱孩子？”

小齐神为之一震：“想！”

齐多海站在旁边，听着两的对话，又回想起丁闯今天的三招，苦涩道：“不愧是能把我骗到神病院骗、又让在晚上不敢见的，这……都是命啊！”

与此同时。

登峰酿大棚里。

“郑厂长，客都在问，我们是不是本土品牌？”

“郑厂长，客再问，我们为什么只卖两块钱？”

“郑厂长，客们在问，我们的啤酒为什么没有奖？”

“郑厂长，我们这里已经出现空座了，都去小湾村酿，走的时候还骂我们是赝品，是假冒伪劣。”

服务员们一个接一个来汇报消息。

郑青树面如黑铁，心若蜂窝，生无可恋。

本以为，这场对局中自己稳稳能赢，啤酒价格便宜，感一样，消费者有什么理由不选择自己？

完全没有理由！

可当今天这三板斧扔过来，他懵了，也慌了。

啤酒大棚里出现的空座，就证明很多事，至少在试验阶段，登峰酿开始出现颓势，小湾村，越战越勇。

郑青树道：“都说说怎么办，现在的局面都看见，如果再不想办法出手，我们就可能被彻底玩死，到时候大家都不过好，有办法，现在说！”

几名代理商也心慌。

与登峰是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。

一名代理商恶狠狠骂道：“丁闯太无耻，竟然打怀牌，消费大家怀，还标榜自己是六合市本土品牌，谁不是六合市本土品牌，凭什么他是？”

另一名代理商指着门外：“还有那些跳舞的模特，就是来恶心咱们，配上他门的那些文字，就是在明摆着骂咱们，是假冒伪劣，是模仿他的，搞得像我们是外来品牌，来抢夺本土企业的饭碗！”

又一名代理商道：“这还不是最恶心的，最恶心的是有奖，刚刚我算过一笔账，他的奖项都包含在十万瓶之内，相当于十万瓶多付出五万块钱，而我们十万瓶比他们便宜十万，相当于，他还能比我们多卖五万！”

“谁都愿意中奖，肯定买小湾村……”

郑青树猛然看向他

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们，像是灵魂都在颤抖道：“能不能说点有用的？分析的天花坠，讲不出应对办法，有意义嘛？有嘛？我现在可以很负责的告诉你们，小湾村在走上坡，我们再走下坡，如果再没有对策，各位都要完蛋，明白么？”

他是搞“技术”出身，对营销不擅长，只能指望眼前这些。

众闻言，全都沉默。

他们也不知道该怎么办，做代理商，需要市场推广不假，可打道的更多是销售终端那些商店老板、超市老板、乃至一些小贩，也没有大方针、大策略上的对局经验。

按照以前的办法，无外乎找朋友、谈关系、再喝酒就能谈下来。

如今的局面，总不能去请丁闯吃饭，让他高抬贵手。

孙建平见几都沉默。

清了清嗓子，开道：“郑厂长，还有各位，都别着急，我认为况并没有想象中的那么严峻，有道是打江山容易坐江山难，现在的况不过是丁闯刚刚出招，打了我们措手不及，只要加以时间应对，一定会想出办法。”

郑青树迅速问道：“你给我个办法？”

孙建平一愣，自己哪有办法？我是搞工程的包工，与营销更不搭边。

可看他的眼神，试探道：‘要不然，我们也可以解释，就按照丁闯的办法，完全复制过来。’

郑青树指向门外，气急败坏道：“看到门外那些跳舞的模特了嘛？那就是站在门骂咱们，还按照丁闯的办法复制，还被她们站在门骂？脸还要不要了，传出去我们会颜面扫地，还有谁能买？”

这点不得不顾忌，任何事都有个限度。

如果引起大众反感，想翻盘都难。

孙建平沉默不语。

郑青树又扫一圈，恼怒道：“说话啊，都哑了？难道你们想看到登峰酿在市场上卖不出去？你们都喝西北风？”

不得不恼。

林天耀给了一切有利条件，相当于可以一击拍死丁闯，更似当初的马谡，只要安安稳稳安营扎寨即可，可自己却上山，眼看着火烧上来，要被活活烧死！

他投这么多，一旦失败。

怎么能放过自己？

“郑厂长，您看这样行不行，丁闯是把利润给到消费者，而我们，可以把利润给到销售终端，价格再降一降，是指这些小老板的进货成本再降降，让他们推登峰酿？”

商店老板不能说谁不好，却能说谁更好。

“对对，我们也可以加奖项，其他的解释会引起反感，可这世界上没有跟钱过不去，只要也设置奖项，在这一环节，我们没落下风，甚至奖项可以设置的更大一点，更有吸引力。”

“我认为可行……”

“这招不错。”

郑青树红眼道：‘成本呢？我们的成本！丁闯是三块钱的价格，可以为所欲为，我们是两块钱，如果跟他一样，算上各项环节的成本，工厂不做了，每天赔钱玩？’

当下的生产线也需要成本。

林天耀的面子很大，能借来生产线，可也要付出租金，总不能白白用秋田的生产线，给自己赚钱，林天耀面子上也过不去。

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一名代理商笑道：“郑厂长，其实不用那么实在，我们说有奖，实际上未必有奖，就连丁闯说的那些，也未必有奖，都是噱罢了，我们有一百万的奖金，可是我们不生产一百万的瓶盖不就结了？”

“或者可以让自己中奖，总而言之，都是噱，假的，这部分不需要拿出成本。”

听到这。

郑青树心里好舒服一些。

如此看来，貌似可行。

皱眉道：“那他的怀牌呢？本土品牌，原材料更优质？”

这两点也很能调动消费者绪，这两年食品安全问题格外敏感，很多法制频道，整天播放的就是食品问题，还有本土怀，这点是根治在让心中，没办法抹除。

又一名代理商道：“要不然试着解释一下？他出招，总得