低。但是他们也知道，自己这一辈子能挣到500万元的概率比买彩票中奖的概率还要低，既然如此，何不拼一拼运气？万一中大奖了，生就会因此逆转。林哥你看到了那些在建筑工地上搬砖、砌墙的农民工了吗？他们在众多彩友中占有相当大的比例，这些的心理就是如此。”

“第二种呢？你接着说！”马林的话刚一落地，林铎便一脸惊喜的看着他催促道。

伸手把手中的烟按灭在烟灰缸里，马林端起茶壶分别给林铎和自己的茶盅里填满水，拿起茶盅喝了茶，然后才看着林铎说道：“第二种就是那些退休了没事的退休工、在职但工作比较清闲、有闲钱和闲时间研究彩票和买彩票的。这些和那些在工地上打工的农民工一样，怀揣着一夜富的梦想，从自己的退休工资和瞒着老婆藏的私房钱里拿出钱来买彩票，不多买，但不间断，应该是彩票店里的常客，给我们彩票店送钱的‘主力军’。林哥，我说的有道理吧？”

“不仅仅是有道理，而且是很有道理。”再次冲着马林竖竖大拇指，林铎转身把手中抽剩下的烟按灭在烟灰缸里，然后看着马林说道：“不过，你刚才说的这种现象是普遍存在的、大多数都知道的事，没有什么新意。我倒是想听一下你所说的第三种是哪种，看一看我们两个的想法是不是一致的？”

冲着林铎点点，马林接着说道：“在彩票这个行业流行着一个不成文的说法：买彩票的要么是穷，社会最底层的，要么是由富变成穷的，也就是那些原来做生意，曾经风光无限，但因为生意失败而产倒闭、负债累累的，这些就是我说的第三类。这些身处生的低谷，做梦都想着东山再起，出地。但由于之前的生意产倒闭，身负一身的债务，要想咸鱼翻身又没有本钱，所以，把所有的希望都寄托在那张小小的彩票上，期盼着中大奖，发横财，天上掉下个几百万。这些虽然败了，但实力和野心要比一般的彩民大的多，他们是怀着赌博的心态买彩票的，有的甚至变卖家产、到处借债买彩票，所以出手大方，舍得投，是我们彩票店重点关注的对象。我想，这也是您林哥在店面并不太大的况下，专门隔出一间房子设立vip室的初衷和目的吧？”

数到这里，马林停下话题，调皮的冲着林铎挤挤眼睛。

听完马林的话，林铎欣慰的笑了笑，先是亲切的拍拍马林的肩膀，然后又一脸真诚的看着他说道：“兄弟，你分析的太对了，咱们两个的看法基本一致。通过刚才我们的谈话，我更加坚定的认为，你小马简直是个经商的奇才，是彩票销售方面不可多得的才。就凭你刚才分析的这三个问题，我也要每个月给你多发几百块钱的工资！”

说到这里，林铎停下话题，从面前的桌子上拿起一包还未开封的中华烟，打开封，拿出两支香烟，递给马林一支，自己把另外一支烟叼在嘴里，然后一边抽烟一边看着马林说道：“不过，还有一种你没有发现，这些才是我们彩票店真正的‘财神爷’、‘摇钱树’，只要我们能把这些‘大爷’伺候好，不想发财都难呐！”

“哦？林哥，这些又是什么？”听完林铎的话，马林赶紧接着他的话题问道。

看看马林，林铎把往他面前凑了凑，然后悄声说道：“你有没有听说，今天凌晨的时候，我们西城市发生了一起杀案？被害的尸体被扔在了南山公园的一座假山后面，那场面是真的吓啊！”

马林冲着林铎点点：“这么大的事我能不知道吗？另外我还听说被杀的这个是市财政局的一名处长，权力大的很呢！不过林哥，这个和您刚才要说的那种有什么关系呢？”

“有关系，而且有直接的关系。”看看马林，林铎压低嗓门，然后故作神秘的看着他说道：“昨天被杀的那个叫吴冠雄，他是一个近乎疯狂的彩民，而且是我们彩票店名副其实的‘财神爷’。虽然我不是公安员，但毕竟当过几年兵，所以，凭我的直觉判断，我觉得吴冠雄的死与昨天中奖的那张彩票有关！”

“哦？这是怎么回事？林哥，你讲给我听一下呗！”听完林铎的话，看着他神秘中夹杂着得意的眼神，马林心中禁不住一喜，然后一边殷勤的给林铎倒茶一边看着他催促道。。。。。。

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