一方面，价位不上不下，别会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带去影楼，第一批去影楼的这才拍完了照片。

而成衣店那边处理完衣服的刚刚进去拍摄。

这边新带过去的，开始排队。

把影楼的工作效率给卡死了。

林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

林轩做的事，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

根据脸型，肤质，各有不同。

一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样。

虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。

另一方面，因而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。

花了钱的，就没一个不满意的。

无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。

想要看看自己最后会成为什么样子。

林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。

因为一直有在排队，所以一直没有空闲。

这样的生意，给别的感觉就是火。

出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一。

相信不会很少有会选择空着的店。

林轩的店铺这么多，导致路过的都很好奇的过来了解。

一了解，就很容易坑。

听听这些词汇，古法炮制，手工制，服务上乘，赠品丰富。

这一听就是买到了就捡到了。

有时候，品牌效应就是这么形成的。

但是到了六点之后，效果就差很多了。

虽然逛街的还是那么多。

但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。

林轩也开始收尾了。

而摊位上，悬挂的照片也多了起来。

林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。

多起来后，甚至可以选择挂。

七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。

最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。

整整十三万账！！！

而影楼方面分到了两万七千五。

成衣店分到了小一万。

加上林轩购买的原材料八千多。

制作设备四千多。

最后到手七万九千！

安璐瑶数钱都数麻了：“真的这么赚钱吗？会不会好多都是节目丝，看出来我们是谁了，故意来送钱的？”

林轩摆：“那倒不是，但是如果有模仿着来做，不一定能赚到钱。”

林轩做的东西，有很多是地星古代才有的，化妆妆容很多是地星现代研究出来的。

那些商业技巧普通懂么。

和流的流畅感普通有么？

对于各种资源的调配，普通做的到么？

很多时候，赚钱凭借的基础是手艺，而根本是脑子。

缺一个，生意就容易亏炸。

“走，回去了。”林轩乐呵：“明天还做这个么？”

“做啊！”安璐瑶：“我感觉挺有意思的。”

“行，做腻了再说。”