纸黑字双方的合同文书没有签字盖章之前，家是不会去进材料的，不然进了，到时候订单又没有下来，那不就是砸在自己手里亏打发了么？家可没那么傻！

再说，那就算是订单签了，那家也还要派来咱们学校给同学们量尺寸吧？不然到时候那布料费了怎么办？”

那杨主任顿时就被向瑾说得是哑无言，他自觉说不过她，就道，“你这个小丫，就你歪理邪说多！”

向瑾就道，“我那哪是歪理啊，我明明就说的很有道理好吧？”

那杨主任就瞪她瞪她，向瑾就在次地软化了语气，“杨主任，您也别生气，我知道，你们也是在为我们学生着想，这马上就要进到冬天了嘛，你也是想早点把衣服给我们订回来好早点穿嘛，我们也能理解，可你们也要站在我们的角度上考虑一下嘛，看是否是我们喜欢的嘛？

而且我觉得吧，其实校服没必要男生一个色，生一个色，分的那么明显，你分两个色色，说不定家还要卖你高价钱呢，你信不信？”

“唉，你这个话是咋说的？”那杨主任眉一扬，跟着眉就又皱了起来。

向瑾就跟他分析道，“您想啊，您去市场上买东西都是量大从优，家会给你便宜，你去市场上买很少的东西，你再怎么跟家讲价，那家就是不愿意便宜你，甚至还不想卖给你，是吧？因为你东西少，家成本高，没得啥子赚，所以家就是你量少卖高价，量多还能给你便宜一点，不管怎么说还有点赚不是？

那同样的道理，你两个色色的衣服，家就要去进两种不同颜色的布料，你可能你那两种颜色的衣服量很大，但是在布料源厂家，你订的那衣服数量还真没多少看，原本别可以直接一个颜色的布料卖十米的，可就你那么要两个色的要求，得家只能一个颜色给到你五米，那十米能讲价钱，那五米家就不得跟你讲价钱。

所谓羊毛出在羊身上，源厂家不愿意给生产厂家降价，那么生产厂家是不是就要高价去采购物料？但是他高价去采购物料，也要保障自己的利益啊，所以他是不是也就不能给你需求商家讲价的机会？

咱们这是从原材料上说，咱们再来从生产成本上来说，你两个色色的衣服，那家就要至少分几次来裁剪，男生几次，生几次。

您也知道，咱们学生穿的校服，那尺寸也不是真的就是按照咱们每个的标准尺寸来的，都是这一批的高矮胖瘦差不多，就采用一个尺寸来制作，下一批的高矮差不多又就又按照另外一个尺寸来，总之就是差不离就行了。

家本来是可以一次搞定的，就因为你给家提出了生产两个色色的衣服，家要分几次来裁剪，那就大大的提增了家的工时费，还有那个线，这些可都是属于生产制造成本的，所以您说那别他会不会给您低价？肯定不会了！”

那杨主任就把自己的眼镜往鼻梁上又架了架，然后就一副若有所思的神，跟着就问，“那你们想要个啥子颜色的衣服？”他说这话的时候语气就明显的比之前和气了很多。

向瑾就看向颜宸，然后就道，“我们班的学生，都偏向于那个蓝色和白色的组合，要不这样吧，我跟颜宸给您设计出一套校服款型出来，保准简洁大方，而且还好看！你们找家设计校服的款型是要给钱的吧？”

那杨主任就惊讶，“这个你们也晓得？”

向瑾就道，“当然，天下没有白得的午餐，家不可能给你们做衣服还包设计的，要么是你们自己出设计图稿，要么就是他们提你们出设计图稿，然后经由你们确定，然后家生产，但是家明确规定里面是要含有设个设计费的。”

“嗯，确实如此！”那杨主任就点了点。

向瑾就道，“我们也是要收这个设计费用的，”看到那赵主任的脸色一下子就变得有些严肃了起来，向瑾又赶忙道，“你先别生气，听我们说嘛，我们只收一半，不收全，若是那生产厂家看中了我们的设计稿呢，你就帮我们推销一下，到时候我们打个八折卖给他们，说不定你们到时候还能以此向他们再降点价格下来呢。”

那杨主任听了，就审视地看着她，“唉，我说你这个小丫，咋个就掉在钱眼儿里了呢？”说到这里，他就压低了声音对着他们道，“前不久学校不是给你们发了五百块钱的奖励金么，这才多久，怎么现在又在打着鬼主意的找钱？”

向瑾也就压低了声音对着他道，“感谢学校对我们的鼓励和奖励，但是那几百块钱我不是弄丢了么？为此我还郁闷了好几天呢。”

颜宸就讶异，一脸疑惑地看着她。

杨主任就道，“你弄丢了那是你的事！”

向瑾就道，“唉杨主任别啊，我家今年子才修了房子，家里经济紧张，我身上只够两个月的生活费了，所以，我可不就得想办法赚点钱么？”

杨主任就气急，点着她的脑门儿道，“天底下的学生，能在老师的面前把‘赚钱’二字说德如此直白跟理直气壮的恐怕也就只有你向瑾了？再有，你说你家经济条件紧张，那你怎么不跟其他的同学一样天天都蒸饭吃，我看你天天都在学校里吃呢，你也蒙我呢？”

向瑾就嘿嘿地笑着，“啥都瞒不过您杨主任，不过可我也没耽过学习啊？”

那杨主任就无言以对了，跟着就似笑非笑地道，“你还真是自信，你就那么确定你们那设计图稿通的过？”

向瑾就道，“通不通的过，先试试再说吧，俗话说做要有理想跟抱负，不想当将军的士兵不是好士兵，同样的道理，我们在学校学知识的目的，除了明理懂法之外，可不就是为了将来的生活能过得更好些么，您说是吧？

再说我们这也是在证实我们两个的实力跟能力不是，杨主任您不会不给我们这个机会吧？再再说我们要是设计的好，你们将来还可以一届一届地沿用我们的设计稿，那得为学校节省多少的钱啊？”

看着她那调皮又狡黠的模样，杨主任终是道，“好了，好了，你们两个先弄出来了再说。”

“要的，要的，”相信顿时就笑眯了眼。

然后那杨主任又代道，“记住啊，只能在课余时间，不能占用上课时间！”

“嗯嗯嗯，知道呢，”向瑾点如捣蒜。

和那杨主任放开了之后，颜宸就问向瑾，“你那五百块钱真的掉了？”

向瑾就道，“没，给我妈了，那天去镇上租铺子，她那钱不够，所以我就给她了。”

颜宸就点了点，“钱不够，我可以借你！”

向瑾就道，“我有钱，只是我不想去另外取。”

颜宸就笑了，“守财！”

向瑾就道，“我到时候先画个图，你到时候帮我再掌掌眼，做下修改，到时候咱们就给杨主任拿去？”这家伙的画画的那么好，到时候肯定能行！

颜宸就道，“他不一定会采纳！”

向瑾就道，“我有办法，让他必须得采纳！”

颜宸就问，“什么办法？”

向瑾就跟他低声道，“到时候咱们把那个图多画几张出来，然后在那些班上流传一下，然后让那些同学们都喜欢咱们那款服装设计图稿。

这叫征求民意，然后咱们再份到杨主任那里，同学们都希望做成我们设计图上的那款衣服，到时候他们就不得不使用咱们的设计图稿。”

颜宸看着她的眼神就充满了笑意，“鬼