那里带走白酒，如此一来，既可以给百货楼节约场地，又可以减少百货楼的麻烦，更不用让大客户久等。

第三，香水可以试用，就是每一种香水，都可以免费试用一次，不管是香魅、兰蔻都可以如此，有了直观的感觉，就可以直接购买了，等到时间长了，买的次数多了，对香水有一定了解的，也可以直接订购，百货楼这边送货上门。

第四，香水的空间可以再扩大一些，可以占据一部分放置白酒的地方，把香水的区域分为三部分，香魅放在最外面，其次就是兰蔻，最后就是娇兰了，每个区域都有。

如此一来，可以让那些想要购买不同类型香水的，可以直接到各自的区域选购，不用一大群挤在一起。

阶级分明，有时候，是很恶心的一件事，但是，有的时候，它却是很好的东西，对于那些有钱来说，她们选购的时候，自然会自持身份，不愿意跟普通站在一起，百货楼需要把握这群的想法，从而做出改变，让她们觉得自己受到了重视，也得到了尊重，更重要的是，彰显了她们的身份，这样，她们还愿意掏钱，才愿意做回客。

第五，也是许一凡最重视的，那就是服务。

任何生意，做到了极致，真正贵重的不是货物本身，而是服务，尤其是在这个阶级分明的世界，就更需要重视服务了。

听完了许一凡提出的五点意见之后，秋歌和陈文华连连点，显然，他们也知道许一凡说的没错，虽然送货上门这种事，需要更多的手，但是，两个工坊其实还有不少多余的手，可以让他们去做。

一方面，可以让他们有更多的事可以做，没工夫去想那些七八糟的事，另一方面，可以给他们对应的工钱，提高他们的收，毕竟，在这个世界，越是生活在底层的，越是贫穷，许一凡这样做，可以在一定程度上改变他们的生活现状，是一件非常好的事。

当然，最重要的是提高他们的归属感和忠诚度，这才是许一凡真正想要的。

对于许一凡提出的五个意见，两个自然没有什么意见了，在谈完之后，陈文华和秋歌就去负责实施了，而许一凡则又在百货楼待了一会儿，就悄悄的离开了。

离开了百货楼之后，许一凡又去了一趟第一个工坊，把管事的叫过来，把正在活儿的工们聚集起来，发表了一番讲话。

讲话的内容，无非就是大家最近幸亏了，感谢一番之类的，其次，就是给了一笔赏钱，算是辛苦费和加班费，这件事，许一凡在百货楼的时候，就跟秋歌打了招呼，秋歌自然没有意见了，毕竟，现在百货楼可是有不少银子进账的，这点是不算什么的。

除了要给大家发赏钱之外，许一凡也对作坊的员问题提出了忠告，无非就是所谓的私自出卖工坊技术的事，许一凡把后果说的非常严重，这样一来，可以在一定程度上扼杀一些的小心思，当然了，对于那些真正别有用心的来说，许一凡的威胁称不上威胁，不过，许一凡还有别的手段。

在会议的最后，许一凡高声说道：“既然你们跟我了许一凡，帮我做事儿，我许一凡自然不会亏待大家的，在这里，我承诺一件事，凡是在工厂内做满一年的，工钱翻倍，表现好的可以晋升，做满三年的，我送一套房子，当然了，房子肯定不大。”

听到这儿，众顿时哄堂大笑起来。

胡萝卜加大，是最常见的手段了，许一凡这次讲话是给所有提个醒，让大家有奋斗的目标，增加他们的忠诚度而已，同时，也是警告某些而已。

当然了，这些话只是对于中下层的工有用，而对于那些现在是高层的管事而言，许一凡给的这点好处还是不足以让他们兴奋的，但是，效果还是有的。

尽管，第一工坊生产的东西，不是百货楼最重要的东西，但是，许一凡还是要把它紧紧地握在手里，被仿造出来，那是迟早的事，许一凡要做的就是把这个时间延长，让百货楼在一段时间内，保持他的独一，而至于这个时间能有多久，就看他接下来的各种作盒管理了。

在跟所有工谈完话之后，许一凡又把三个第一工坊主要管事儿的召集起来，开了一个小会。

现在，第一个工坊有四五十，真正管事的只有三个，苏宥、高进、柴虹达。

三个当中，苏宥年龄最大，今年已经四十三岁了，之前，这家工坊还是翁家的时候，他就是这里的负责之一，不过，在翁慈把这家工坊给了许一凡之后，之前的那些负责都离开了，主要是这些都是翁家的成员，他们都跟了翁家一辈子，翁慈怕许一凡多想，就把这些带走了，而苏宥是前些年才进工坊的，跟翁家是合作关系，所以他就留下了。

许一凡接手工坊之后，工坊内的很多事，都是苏宥在处理的，他的能力还是很强的，不过，平时话不多，属于那种埋做事，却很有威望的那种，许一凡很看重他，于是，就把第一工坊的事大部分都给他来做。

高进年纪比苏宥小，但也是三十大几的了，他是许一凡从众多工当中挑选出来的，而高进这个长得高高大大的，皮肤也十分的黝黑，一看就是活的一把好手，许一凡把他挑出来，就是告诉所有，只要他们老老实实的活儿，是一定会被重用的。

高进之所以会脱颖而出，除了他活儿是一把好手之外，最重要的是，这家伙学习能力很快，很多事，只要许一凡说一遍，他都能理解个七七八八，而且在香皂、肥皂还有白糖被制作出来之后，他表现的比许一凡还要兴奋，因此，许一凡就看中他了。

有意思的是，他比许一凡大那么多，都可以当许一凡的老爹了，却一直声声称呼许一凡先生，这可能跟许一凡的儒生打扮有关系，更重要的还是因为许一凡在格物这方面，比他知道的多，他想要跟许一凡学习，而至于他内心到底怎么想的，就不得而知了。

至于三个当中的柴虹达，他是月斋的，年龄不大，只有二十七岁，是三个当中年纪最小的一个，他不负责具体的事务，却有监督整个工坊的职责。

这家伙长得一般，属于大众脸，平里却没有表，始终板着一张脸，对谁都是不冷不热的，给一种高冷的感觉，他是许一凡需要的时候，秋歌给许一凡。

对于柴虹达这个的具体况，秋歌没有多说，只说他就是月斋一个负责护卫的而已，对此，许一凡是不相信的，然而，不信归不信，他还是用了这个，主要是许一凡当时手里没可用。

安抚并且奖励了外面的那些之后，许一凡把他们召集起来，是有事要说的，也是有事要做的，既然有些事肯定会发生，许一凡不得不提前开始做准备了，而第一步就要从这个工坊开始。