25-10-03

第一笔开张生意仅用了一个上午的时间，商家是周红确认的：1000件手链，

美方收购价每件26美元，高俊团队的抽成是——每件1.5美元。>https://m.ltxs｀520?N｀et>>ht\tｐ://www?ltxsdz?ｃｏｍ.ｃoｍ

马克思那句话说的不假，从商品到价格的过程是一次惊险的跳跃。

虽然高俊他们信心满满，但当时所处的状态，厂家想要看到亚马逊商家中国

站的购买合同后再生产，而需求商也想看到库存的产品再付钱购买。

而试图促成这笔生意的高俊团队自然就成为了风险的承担者，充当信用

证，最后的结论是三方一起商谈，由高俊他们团队买下厂家的产品，然后再卖给

亚马逊中国站，而之后的清关物流送往美国的工作全部由美方完成。

这真是一吃力不讨好的生意，作为中介他们跑上跑下，还要垫付资金承担

风险，最后获得的利润却不占大。

然而，目前高俊团队没有稳定货源也没有稳定的销售渠道，也只能靠几张ppt

所体现的「过往成功案例」和李云瑾大学讲师的面子，厂商和销售商愿意拨冗听

他们这些中间牵线已经算不错了，空白牙赚这些钱倒也可以理解。

跨境电商虽然是利，但起码要解决通关和物流问题才能谈吧。

「我们只完成了寻找客户和商品宣传，而担保、物流、通关都不是我们做，

我们没有信用证，也没有进出权，眼下能做的也就是这么多了，虽然得钱不多，

但是速度确实快，1500美元，小一万民币了。」

回来的路上，大家兴致还是不错的，这次李云瑾借了辆车，五个全员出动，

很顺利地谈了下来。

高俊开车，四个孩子挤在一起，就连李云瑾也一脸兴奋，像是孩子一样。

「可惜回款太慢了，一来一回要一个多月，不知道是否来得及……」宁姿却

叹了气，先想到这个问题。

「不必太担心，实在不行，我们可以用合同抵押借钱。」

高俊倒是看得开：「我昨晚熬了个通宵，也拿了六百多，实时到账，这就姑

且算是流动资金吧。」

「俊……」

宁姿有些心疼，而李云瑾适时的「哟……」了一声：「夫妻呐……」

一帮笑做一团。

到了学校，三个孩子放了下来，而李云瑾还要指路，带着高俊去还车，高

俊昨晚刚刚进兜的外快，加油就花了小三百，恨的他牙根痒痒，这借车真是的，

车都快没油了还往外借，搞的自己大放血，是不是故意的？

李云瑾倒是没了刚才嬉闹的快乐，表反而有点沉静：「高俊，恭喜你上手

挣了一万多，这应该是你第一次做生意吧。」

「怎么了？老师。」高俊车开的很稳，就是这路坑多水多摩托多单行道多，

除了警和信号灯什么都多。

「高俊，说实话，原本你刚提出来筹钱的时候，我还以为你就是打算玩玩，

直到昨天我都不是很认真，但你今天真的开张了，那这应该也算是个事业了，是

要认真对待的。」

「老师对我这么没信心啊。」高俊一笑。

「那接下来你打算怎么办？不可能每天都赚一万多的，当初你说要筹的钱太

多了。」

「那是因为我们自己做的环节太少了，利润的大不在我们这里，所以还是

向上向下两个渠道。

像下游的话，我要去自己找快递公司安排货运，自己找报关行买单出，这

两条都能做到的话，咱们的利润就能翻倍了。」

「那么向上的渠道是什么呢？」

「嘿嘿，老师你没听今天他们经理说吗？哪怕是一个手链单独一家工厂都是

无法全部完成的，上下游要跑两三家加工企业呢，我想找一个小作坊式的铜锻造

厂，帮我们打上游原料，下次谈判的时候，我们可以直接带货给工厂加工，咱们

现在要求的货都不在家的生产计划里面，来料也是要现找的，咱们这么做工厂

方面不会有意见，这也算是挣点辛苦钱。」

李云瑾的脸上浮出了满意的笑容，很明显是对高俊的计划表示了认可。

「不过，老师，也有很多难处，对于出业务我实在是不熟，去找谈报关、

谈物流、谈买单的话，完全是两眼一抹黑，这方面要靠老师帮忙。」

「我会帮你的，但是我也有工作，不一定走得开。╒寻╜回?╒地★址╗ шщш.Ltxsｄｚ.ｃōｍ」

李云瑾的气很轻松：「只能换个方式帮你了。」

「该不会又是前天晚上那些把戏吧？」想起和老师、周红、陈晨的欲戏码。

高俊不禁莞尔，而李云瑾脸色一红，正了正衣裙：「别胡闹，我是说引荐另

外一个来帮你。」

「是谁？」

这下到李云瑾微笑了：「答案就在你周围啊。」

「车？」高俊没反应过来。

「是车主，是秦老师。」

高俊捏紧了方向盘，秦芷颜是教他们spss的老师，也是学院内公认的美，

没想到跟李云瑾好像还挺熟。

「我会把秦老师介绍到咱们团队里面，你跟她好好相处，我帮忙创造机会，

让你上了她。」

刚才高俊仅仅是有些惊讶这两个的关系很好，现在则是差点把方向盘拔下

来：「啊？」

「吃惊什么？上回在医院病房里面你我的时候，我不就说过方老师和秦老

师吗？方老师我不熟，秦老师的话，我有办法让你上了他。」

李云瑾笑着说：「放心吧，你的小4v4*v4v.u母s狗说到做到。」

甭管以后怎么创造机会，还车的时候，由于路上的对话，高俊已经不敢抬

直视秦芷颜了。

倒让秦老师忍不住捂嘴偷笑：「云锦，你的学生倒蛮害羞的，大小伙子怕什

么？」

之后的两天是忙碌的，又达成了两笔生意，但是利润就少得多了，加起来才

两千块，高俊寻找上游原料商的工作也越发紧迫。

好在李云瑾确实所言不许，秦芷颜虽然还没直接加项目，但是同意把车借

给高俊用用，条件是每天接秦老师上下班。

高俊现在车技娴熟，非常擅长开车（各种意义上），秦芷颜坐了一次之后大

为放心。

这两天，谈完订单，高俊就驱车下乡找作坊。

只可惜，那些隐藏在城乡结合部的工厂良莠不齐，有些已经去楼空，有些

机器已经生锈，有些则怀疑高俊是个外行，报价极其离谱。