那么敏感的行业……这个我还真的想不出来……」

茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：「我们的小公做了这么长时间的调研，一定早

就胸有成竹了吧？别藏着啦，赶紧说说吧！」

楚芸脸一红，嗫嚅道：「我就是瞎想……」话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，

赶紧正色道：「我觉得不妨考虑粮食出，具体说就是稻米出。」

「稻米出？」楚芸的话一出，在场了另外三个都是眼睛一亮。但谁都

没有开，静静地听楚芸继续说下去。

「根据刚才提到的与民生密切相关、现金流充裕、规模足够大这几个条件，

我对zx国的优势行业做过仔细的筛选，最后感觉稻米出完全符这几个条件，

而且具备足够的市场空间。」

「哦，你说说看。」沙瓦不动声色地说道。

楚芸点点：「我收集了最近五年的全球稻米易的数据，发现前些年市场

的供求是基本平衡的，大体稳定在六七千万吨的水平。但近两年以来市场开始出

现缺，由于战、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千

万吨以上，而供应量并没有同步增长，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是

卖方市场。

具体到zx国。稻米生产一直是zx国的优势产业，前些年的稻米出量基

本稳定在五万吨到六万吨。但近两年来却持续下降，去年的出量只有三

万吨。」

「哦，什么原因？」沙瓦问道。

「我对近年zx国的稻米出 做了一个详尽的调查，发现在卖方市场的况

下出量大幅度下降的根本原因在于zx国经营稻米的企业普遍规模偏小，而且

自从去年军政变上台后政局动，稻米出业务得不到国家层面的支持。

而恰恰在这几年，我们周边的v国、c国都在大力推动稻米出，因此我们

的一些传统客户被他们抢走了，而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去

争取。」

「这些扰因素今后也会一直存在的……」沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。

楚芸点点，胸有成竹地说：「是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能

给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。

从根本上讲，我们不应该怕他们的竞争。c国只是一个几万的小国，稻

米总产量不到五万吨，能够投国际市场的数量其实对我们根本构不成实质

威胁。

v国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨，但它是个上亿

的大国，除掉国内消费后真正能够用于出的数量也就在五万吨上下，在国

际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰要是大家的传统客户

多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年

频频被他们抢客户的局面。」

「你的意思说，如果我们涉足这个产业，v国和c国不足以对我们造成困扰？」

茵楠思着问道。

楚芸点点：「是的，我的分析结果支持这个结论。」

她略一思又接着说：「我调取了集团最近 十年的业务资料，发现其实我们

一直在做稻米出的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，

仅限于高档的特殊稻米，每年的出量基本稳定在五万吨到十万吨。

稻米易是一个资金流转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，

平均三到四个月就可以完成一个从收购到款的循环，所以资金一年可以周转三

次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。

这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了。

其实我们只要做到五万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像v国c

国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」

听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」

说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件

呢？」

楚芸略一沉吟后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我

们zx国的基本国。我们是一个两千万的中等国家，但稻米产量和v国差不

多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且zx

国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。这是我们可以大规模进这一市场的

最根本的条件。

说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出业务我们一直就有涉足，只是

没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天独厚，渠道上我们没有任何问

题，而且有我们独特的优势。从硬件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相

适应的储运设施和与之配套的运作团队。」

「那你认为我们要大规模涉稻米出业务应该怎么做？」茵楠关心地问道。

「我认为我们应该马上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的

况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务员，再将集团原有的相关

业务和员注其中。至于硬件设施，我留心了一下，由于这两年稻米出不景

气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以

形成可观的业务能力。」

沙瓦边听边点，自言自语地说：「楚芸这个想法太好了。农民一向是我们

立足的根本。自军政变以来，我们原先在农村的布局都被他们坏掉了。我们

现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。如果楚芸这个思路能

够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农民根本的生活出路。以我们的财

力我们确实可以做得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上

永远立于不败之地。」

听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到

沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要远的多。这时茵楠接过沙瓦的话

问道：「看来你考虑的已经相当成熟了。你认为，如果我们马上启动的话，多

长时间可以走正轨？」

楚芸几乎没有考虑，马上就答说：「最多三到四个月。可以收购的企业和

硬件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。马上着手的话一个月

之内就可以搞定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的春粮库存就有

六万吨以上，下半年还会有新粮下来。而且由于销路