……「他猜错了，大错特错！我家战死的十二个男丁中，官职最高的

也就是」游击「中下级武官。也许在这位贵族侵略者的观念里，只有贵族出

身的才会誓死守护先们传下来的土地，宁为玉碎，不为瓦全。但我却觉得，

高贵与否，并不取决于他的出身，而取决于他的行为！我的先们虽然出身微

贱，但作为军，他们为自己守护的土地和民而流尽了最后一滴血。在我看来，

他们的死，无比高贵！

晚饭后，我到公司，独自工作到夜……

过了几天，我接到一个电话，杨博士打来的。他是外籍华，物理学博士。

我们在薇琪家的茶会上认识，相谈甚欢。电话里，杨博士说希望见见我和我

的老，谈谈他公司海外上市的事。我马上把这个信息反馈给will，希望

他能说动john一起见杨博士。

「杨博士？没听说这号物啊？哎呀，john和我最近都很忙，这种小生

意估计听到我们那么高的服务费报价肯定马上就吓跑了，你去见见就算了。」

will不屑地说。

will既然我这么说，我也不好再说什么只是心里觉得，从事专业服

务行业的不该如此轻慢客户。也许真的像苏菲说的那样，will已经满足于

自己的成就，已经开始腐败……

当杨博士说出自己公司的名号时，我马上就知道will错得很离谱那

是一家世界知名的高科技原材料公司，公司规模不大，但是特别赚钱杨博士

年青时发明了一项先进技术，在世界各国都取得了专利。凭着该项技术，他公司

的产品成本比其他所有竞争对手公司低一半还多，产品毛利率高达6％，年销

售额十几亿元！这样的公司想海外上市，对于公司来说，绝对是毫无疑问的

大鱼！我连忙一边感谢杨博士的来访，一边帮我的上司们圆场说他们出差在

外，来后会尽快安排下一次会面。

果然，当我再次向上反馈信息时，john很重视，亲自给杨博士打电话，

第三天上午双方就见面了。会上，杨博士和他的管理团队介绍了公司近况和未来

的商业计划，邀请我们公司参加几天后的上市审计项目招标。杨博士还提了一个

匪夷所思的要求：如果我们公司成功夺标的话，我，伊凡，要在未来几个月里辅

导她儿雪莉，sherry，准备参加华夏国注册会计师考试，还说雪莉见过

我。当我还在脑海里「雪莉」这个名字时，john已经笑着应说完全没

问题，还说如果雪莉小姐对会计师事务所感兴趣的话，可以随时来我们公司实习

甚至上班。会后到公司，john马上拉着我和will开会，讨论竞标方案。

will因为一开始没有重视杨博士的来访，惹得john不大高兴，所以

有点意兴阑珊。于是，john开始问我的意见。我说给我3秒时间想想

其实我早就思熟虑过了，要这3秒只不过是不想让will太过难堪。

3秒过后，我开了。「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港

岛、星岛、雄鹰国。三地各有利弊。港岛上市难度最小，监管力度最弱，但融资

量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监管力度最强，融资量最大；星岛则居

中。各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还

是对我们公司，都是最有利的。」我言简意赅地给出结论。商业场忌讳

「讲故事」，都是先给出结论，再细说原因。

「首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始和领导者，凭我

此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的

生意。他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断

每个计划都是着眼长远、布局全球。而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支

持。如此巨大的资金需求就让港岛联所的融资能力就显得杯水车薪了。况且港

岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资房地产、流通业、国际贸易，这类」

短平快「的行业，未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。

相反地，雄鹰国的新约克证所筹资能力最强，机构投资者更成熟，对高科技行

业又很感兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」

「其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然 严格，但并非高不可

攀。我本已拿到雄鹰国注册会计师执照，技术上我很有信心，到时候请joh

n和will你们帮我把关一下就好。而且去雄鹰国上市，也能给我们公司其他

部门带来叉销售（cross－selling）的机会。比如公司的跨国税

务规划和转移定价问题，『税务部』可以参与进来，我记得我这届有现在雄鹰

国分公司的『税务部』管这块业务，我可以去联系一下（这么大块肥，我可不

能忘了我的若梦。）。杨博士公司的估值（valuatn）可以请」易

服务部「（transa　services）来做，他们部门最近

好像正闹『饥荒』。信息系统安全和erp系统可靠可以请『企业风险管理部』

（enterprise　risk　ma）来做，有了这个

项目，他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」

「最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不

利于我们沪城分公司的利益。」我故意顿了一下，果然如我预料john眼

睛一亮苏菲告诉过我说john和港岛分公司的上层历来不和，「一旦去港

岛上市，港岛分公司必然会利用他们在港岛联所的影响力来强上一脚，上市

审计的服务费的大也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公

司的实力，给一向自命不凡的港岛点颜色看看！」

「好，好，很好！」john连声称赞，「伊凡，难得你这么短时间内就考

虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天下午之前把标书的稿拿来我看。

记住，这是公司机密，只有我们三个知道。will，这段时间你把伊凡

手上在忙的项目代管一下，让他专心打标。你俩还有什么问题么？「

「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市

的标书做备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我

们好歹也有个准备。」我说道。

「好，这样就滴水不漏了。散会。」j