我话道。

「说实话，当时我一方面考虑你的因素，另一方面考虑未来谋求长期作，

眼下牺牲点利益也不算什幺，今年我们这行不景气啊！」我歎了气说道。

「我跟老闆说，如果下手不快点，到了年底你们可能要涨价，所以他比较急，

让我来约你谈谈。」强子说道。

「好，没问题！什幺时候？」

「这个星期吧，我老闆都在厂里。」

「可以，今天周一，我安排一下，周三出发，争取周四跟你老闆见面。」我

想了想说道。

「行，你说好，我马上跟我老闆联系，到时我和你一起过去。」强子说道。

「没问题，这事就这幺定了。」

谈完正事，我和强子又聊了一会，强子才离开了我的办公室。

等到强子离开，我就让艳艳和王自强过来。等他们进来后我就说道：「二位，

刚才我们四川的客户来了，让我们过去面谈，准备签下长期同，你们怎幺看？」

「陈总，这是好事啊！要是谈成了，那可是长久地单子，对我们分部今年的

业绩帮助很大啊！」艳艳说道。

「自强，你说呢？」我点了点然后问王自强。

「吴秘书说的不错。那我们要出差了？什幺时候，去哪啊？」王自强问道，

看得出他对出差更感兴趣。

「准备一下，后天出去。四川成 都市，艳艳你订四张机票，客户到时跟我们

一块去。」我对艳艳说道。

「好的，陈总。」正事谈完后两就离开了我的办公室。

……

周四一早，我和艳艳及王自强在机场汇强子后一起上了去成都的飞机。我

看了眼王自强心里想起了昨天他来我办公室的话。

这小子昨天来我办公室，说是去了成都后自己有重要活动，让我和艳艳去谈

判，等来时通知他，他再跟我们一起来，并小心嘱咐我别跟他舅舅说起这事。

这小子算是没救了，老闆是想让他上位可惜始终是个扶不起的阿斗，看来老

闆的心血是白费了，如果有一天我真的走了，不出半年这里就要垮掉。

对于这个我的「对手」，我自然满足了他的愿望，其实我也不想让他参进

来，毕竟有些同要和 媚媚的公司签订，但如果不让他来就会让老闆觉得我是故

意不让他接手。呵呵，这小子真是帮我忙，真会坑啊！

一路上我和强子慢慢聊着，2个小时后我们到了成都。强子一下飞机就对我

说：「我现在去厂里跟我老闆彙报一下你们已到了。酒店我已订好，这是，

你们自己打车过去。等我跟老闆把

吧。」

「行，我们自己去酒店，你忙吧！」我接过后对强子说道。

「不好意思了，

子说道。

「没事，你去吧！」说完我们各自分开上了计程车。

强子订了一个四星级的酒店，三个单间，设施比较豪华，等我们住进来后比

较满意。看看

饭。」三来到了酒店餐厅，随意点了几个菜后吃了起来。由于怕下午要谈同，

所以也没喝酒，半个小时不到就吃完了。

期间强子来了电话说是他老闆下午有

我手机上，让我到了地方再打他电话。

我把这事跟艳艳和王自强说了，两都表示没问题。然而我一房间王自强

这小子就敲开了我的门跟我说下午他有事不去了，让我和艳艳去谈就行了。

我自然满答应，这小子看我这幺爽快连连道谢，最后在出门时还不忘跟我

说别告诉他舅舅。

到了一点，我和艳艳直接上了计程车，艳艳问我怎幺就我们两个，王自强呢？

我就跟她说这家伙不知去哪潇洒了，让我们去谈，等我们准备去时叫他就

行！

对此艳艳表示非常理解，这家伙根本就不是工作的，花花公子一个！我跟

她说那小子不去更好，我们跟 媚媚的事也能少了一番舌，虽然我有自信就算他

去也弄不明白，但多一事毕竟不如少一事，正我意吧！

等车到了地方，我看到强子已经站在厂门等我们了，简单流了几句，强

子就带我和艳艳到了他老闆的办公室。

一进去就看到一个肥胖的中年男在办公室里抽烟，强子赶紧向我介绍道：

「阿枫，这就是我们宋老闆。老闆，这位就是我们圳出代理商的老总陈枫先

生，这位是他的秘书吴小姐。」

我动走到宋老闆面前伸出手说道：「久仰大名了，张强之前没少提到您啊！

今一见，果然是一身福态，怪不得生意做得这幺好啊！「

宋老闆倒也是个热，也伸出手跟我握了握后说道：「没想到陈总这幺年

轻啊！强子说你跟他以前是同学啊？」

「没错，一个寝室的兄！」

「好啊，那就都是自己了！快坐，秘书泡茶。」宋老闆高声说道。

等我们几个客套完后，宋老闆语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意

思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎幺样？」

我听后说道：「呵呵，宋老闆客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。

说句实话，宋老闆的单子还是比较大的，如果能跟您长期作，那自然是求

之不得啊！「

「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是

格能不能维持下去。」

「宋老闆，首先

必宋老闆也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计

画。至于价格嘛，那要看宋老闆准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。

「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想

跟你长期作了！不过这个

「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后作的话每年的价格上涨

％，您看怎幺样？」我顿了顿说道。

「％，有点高吧。」宋老闆听后说道。

「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是

全圳也是倒着能算的，想必宋老闆也是知

度?

道的。」我不紧不慢地说道。

「了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证。不过这上涨％

确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是工，你也是老总，懂得啊！」

说到这谈判似乎进了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非

常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」

说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。