我继续说：“我在这里以金庸大侠《雕英雄传》里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的。地址''发布页)www.^ltxs?dz.com发布页地址(ww*W.4v4*v4v.us)品牌定义：郭靖是一个有为的年青，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，武功高强，讲义气，富有英雄气概，有别于时下浮夸的男。

“目标消费者：她是25-30岁居住在大都市的，大专以上教育程度，家庭条件不错，收每月2000元民币，娇小可，烧一手好菜，有点蛮横，娴淑，好运动及旅行，静若处子，动如脱兔，她就是黄蓉。黄蓉对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找自己的另一半，读小说的时候，她时常流泪──是为了故事还是自己？她也弄不懂。她相信世界上会有真，她也不停地在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣……

这时候，竞争对手出现了，首先是欧阳克，他认识黄蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉二次，善于拍拖，黄蓉对他印象不错，但是不是很信任阿强，因为他看来有一些些花；再一个，就是杨康，这是个标准帅哥，聪明，是黄蓉的新同事，风度翩翩的纯小生，虽然初相识，但黄蓉对他印象很好，而且天天见面，值得注意。杨康还没有密集的发挥攻势，黄蓉对杨康也不是很了解，但是个实力雄厚的敌手……

我们的靖哥哥就有压力了，他要开始进行营销攻势了，在营销前，黄蓉对她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老实的，好像对我不错，见了我就脸红。郵件LīxsBǎ@gｍail.ｃｏm?.ｃom发布(

于是，郭靖就开始行动了，郭靖每天都替黄蓉买早餐，天天接送黄蓉上下班，每天写一封信给黄蓉，每天为黄蓉茶饭不思，每天在黄蓉窗下徘徊，不见她面睡不着，为黄蓉买了一幢房子，郭靖在众心中的形象，是一名好青年……等等等等。W)w^w.ltx^sb^a.m^e

“郭靖凭借整合营销手段，天上打广告，地下建渠道，竭尽所能向黄蓉灌输‘只有我才是你一生依靠的对象’，最终通过一次惊天地泣鬼神的促销活动成功促使黄蓉订下婚约，成功达到结婚目的，并且重要的是郭靖和黄蓉结婚后还每天接送黄蓉上下班，每每为黄蓉做很多东西，时不时给黄蓉惊喜，郭靖黄蓉从此恩一生……

那么，郭靖是如

何泡到黄蓉的呢？我的看法是，竞争越激烈，越是要注意营销方式！这其中，营销定位很重要，在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多会说郭靖是因为营销技巧的高明最终娶得美归的，但是他们只看到一面而没有看到另外一面，相对于油嘴滑舌，经验丰富的欧阳克，郭靖那几招送花、接送上下班真是三脚猫功夫，但是为什么黄蓉最终还是嫁给了郭靖呢？

“在这方面，一位泡妞方面的世界顶级权威专家说：营销本质上是一个取舍问题，郭靖最终战胜欧阳克、杨过的武器是一针见血的定位！此话很有道理，我们仔细分析黄蓉的个和消费心理，可以发觉黄蓉虽然表面灵古怪，但是内心处对于忠厚老实有着本质的渴求，黄蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信赖的男，黄蓉太清楚聪明的花花肠子了。ωωω．lTxsfｂ．Ｃ⊙㎡_>hｔtps://ｍ?ltxsfb?ｃｏm

“世界上每一个男都有一个与她真正对应的，这就是定位。所以说，营销的价值在于取舍，针对顾客强化你的独特优点，囊括所有消费者的产品最终等于什么都没有囊括。”

这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗？请吧。”

他站起来，大声问我：“易克，按照你的说法，那么，郭靖要是追小龙，会不会成功呢？”

会场里响起一阵轻轻的笑声。

我笑着摆摆手示意他坐下，然后说：“这个问题提得好，假设黄蓉换成小龙，可能一切结果都会完全不同，小龙一定会对郭靖的憨厚会毫无兴趣，憨厚的定位只有在针对黄蓉时才会有用。这就是营销中的取舍啊，要想得到某些东西就必须舍弃某些东西。”

会场里又静下来，大家都认真地听着，认真地记着。发布页LtXsfB点￠○㎡

我继续说：“但是即使是郭靖这样的憨厚老实的也不一定牢牢守着他憨厚的卖点不放，有时他也忍不住放风去看看有没有可能泡到其他，但一直以来从没有泡到任何。記住發郵件到ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．￠ＯＭ郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看欧阳克，虽然他身边的美不断，但这些年来你看有那个美肯嫁给他？

“郭靖顿时若有所悟，欧阳克虽然每次都以不同的方式猎取了这些孩的芳心，但是最终因为过于频繁变换自己的营销卖点而让消费者不知所措，到最后四五十岁还是孤身一。说到底，因为欧阳克的营销有问题……关于郭靖泡黄蓉和营销的关系，我就说这些……大家当中如果还有没朋友的，不妨借鉴这个去尝试下。”

“哈哈……”会场里发出一阵欢快的笑声，还有热烈的掌声，秋桐抿嘴笑着，看了我一眼。

然后，我说：“既然我刚才说今天这个培训是流会，那么，下面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不一定能对大家的胃，这样吧，大家提问，我来回答，咱们共同流探讨，好不好？”

“好！”大家一起鼓掌，接着很多举起手来。

秋桐安排云朵拿了一个无线话筒下去，接着，就有发行员开始提问了。

“易克，你以前和我们一样是送报纸的，但是你现在成了营销高手，那么，我想知道，我要如何才能成为一个像你这样的营销高手？”一个小伙子带发问。

这个问题其实正是今天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同学，首先，我要纠正一下，我不是什么营销高手，我只不过是比大家多了一点活，多有了一些实践，才有了一些成绩而已，然后，我回答你的问题，你想成为一个营销高手，那么，你记住我的话，我教你4招……

“第一招：定位好你的客户。由于我们现在销售的产品除了报纸之外，还有其他的内容，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。”

大家哈哈笑起来。

我继续说：“大家不要笑，我这是自己的体会，大家不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他可以不用管。

“但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的必须见到，该的资料必须要，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在客户群……

“同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时