候，用最短的时间让他买了你的产品就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好……虽然从道德角度上去考虑前面那种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的况分析和销售志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。”

然后，我继续说：“这第二招，就是点线面的营

销全方位模式，这套营销方法是我自己总结出来的，今天在这里和大家分享，不收专利费的哦……”

大家又笑起来，鼓掌，秋桐也笑着拍了两下掌。

我说：“这个模式共分为三个步骤，一是由面到点，面代表的是相关领导，点代表的是分管的员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很，他只会把你介绍给下面的具体负责的员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体员。

“二是由点到面，当具体员的工作做好以后，再回过去做相关的领导的工作。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层员的将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。

“三呢，就是点点连线。当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责员的管理况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责员，剩下的事就是花钱了……这年，不花钱不好办事，花钱这事，怎么花，花给谁，大家想必是懂的。”

“呵呵……”会场里轻笑起来，大家频频点。