。”

电话挂断。

沈砚舟看着手机。

没有生气。

也没有抱怨。

他只是拿起笔，在客户名单旁边写下：

“暂缓，继续跟进。”

随后拨通下一个电话。

晚上七点。

沈洛妮来到办公室。

她穿着一件浅蓝色衬衫，手里拿着一份文件。

“砚舟。”

“还没下班？”

沈砚舟抬。

“快了。”

沈洛妮走过去。

看见桌上的客户名单。

“又在找客户？”

“嗯。”

沈砚舟笑了笑。

“总不能一直等着订单自己上门。”

沈洛妮坐下来。

“我最近也在想这个问题。”

沈砚舟看向她。

“什么问题？”

“我们是不是太依赖本地市场了？”

沈砚舟愣了一下。

沈洛妮继续说道：

“你以前的客户，大部分集中在东京和周边地区。”

“现在林氏那条线断了。”

“如果我们继续只盯着这些客户，可能很难在短时间内恢复以前的发展速度。”

沈砚舟点。

“有道理。”

沈洛妮将文件放在桌上。

“所以我想。”

“我们是不是可以一起开拓国际市场？”

沈砚舟抬。

“国际市场？”

“对。”

沈洛妮点。

“我本来就是做进出贸易的。”

“这些年认识了一些海外客户。”

“虽然很多还没有正式合作，但至少可以接触。”

沈砚舟翻开文件。

里面是一份初步整理的海外客户名单。

涉及工业设备、电子外壳、家用电器配件以及部分汽车零部件。

沈砚舟认真看着。

“这些客户，你都联系过？”

“有些联系过。”

“有些是以前展会上认识的。”

“还有一些是通过合作伙伴介绍的。”

沈砚舟问：

“他们对我们的产品有兴趣？”

沈洛妮回答：

“部分有。”

“但现在还只是初步接触。”

“不能当成订单。”

沈砚舟笑了。

“你这句话，我听。”

沈洛妮忍不住笑了。

“跟你在一起这么久，我也学会了。”

她指着其中一家客户。

“这家公司主要做工业控制设备。”

“他们需要阻燃塑胶外壳。”

“我们的设备和技术，应该能够满足部分产品要求。”

沈砚舟看着资料。

“有图纸吗？”

“还没有正式图纸。”

“不过对方愿意安排技术流。”

“另外，他们希望我们提供工厂介绍、设备清单和质量管理资料。”

沈砚舟点。

“这个可以准备。”

沈洛妮继续说道：

“还有一家欧洲客户。”

“他们现在有一部分产品在其他地区采购。”

“如果我们价格和质量合适，可以争取成为备选供应商。”

沈砚舟问：

“付款方式呢？”

沈洛妮笑了。

“还没谈到那一步。”

沈砚舟也笑了。

“那就慢慢谈。”

他继续翻看文件。

过了一会儿。

他突然说道：

“洛妮。”

“我觉得可以试试。”

沈洛妮眼睛一亮。

“真的？”

“真的。”

沈砚舟点。

“但不能一下子把希望全部放在海外市场。”

“国际贸易跟本地订单不一样。”

“期更长。”

“运输更复杂。”

“还有汇率、质量标准、付款风险。”

沈洛妮点。

“这些我知道。”

沈砚舟继续说道：

“如果客户在国外，出了质量问题，处理起来也麻烦。”

“有些产品可能还需要重新做测试。”

“甚至重新修改模具。”

沈洛妮笑了。

“所以才需要你呀。”

沈砚舟愣了一下。

“我？”

“对。”

沈洛妮认真说道：

“我懂贸易。”

“你懂工厂。”

“你负责生产能力、成本和付。”

“我负责客户开发、商务谈判和国际贸易。”

“我们两个一起做。”

沈砚舟看着她。

过了很久。

他笑了。

“好。”

沈洛妮伸出手。

“合作愉快。”

沈砚舟握住她的手。

“合作愉快。”

沈洛妮却没有松开。

她笑着说道：

“沈老板。”

“不过这次合作，我还有一个条件。”

沈砚舟问：

“什么条件？”

“出差的时候。”

“你要陪我。”

沈砚舟笑了。

“这是公事还是私事？”

沈洛妮眨了眨眼睛。

“都有。”

“七、国际市场”

七月初。

八王子。

砚诚公司会议室。

一张巨大的世界地图挂在墙上。

地图上，几个国家和地区被红色记号笔圈了出来。

沈洛妮站在地图前。

手里拿着一份资料。

沈砚舟坐在会议桌旁。

山本健一、陈国强、李美玲以及其他相关员也在场。

沈洛妮开始介绍海外市场开发计划。

“我们初步筛选了几家潜在客户。”

“第一类，是工业控制设备制造商。”

“第二类，是电子设备外壳采购商。”

“第三类，是部分汽车零部件配套企业。”

她指着地图。

“其中几家客户愿意安排面谈。”

“但目前还没有正式采购合同。”

沈砚舟点。

“这一点要说清楚。”

“我们这次出去，是开发客户。”

“不是去收订