过了片刻。

他说：

“失去那些订单，我当然觉得可惜。”

“但有些事，不是为了生意就可以接受的。”

山本轻轻叹气。

“我明白。”

可他的语气里，依旧带着几分遗憾。

“四、先有客户，还是先有机器”

五月底。

下午三点。

八王子的天空沉沉的。

工厂外面吹着一阵带着气的风。

二楼会议室里。

山本健一再次拿出了设备扩张方案。

这一次，他准备得更加充分。

桌面上摆着两家设备供应商的报价单。

还有机器尺寸、锁模力、注量、预计能耗、模具适配范围以及安装要求。

沈砚舟认真翻看着。

“山本。”

“这两台机器，你已经找报价了？”

“是。”

山本点。

“我还联系了银行。”

沈砚舟抬起。

“银行怎么说？”

“如果公司愿意提供相应担保，可以讨论设备融资。”

沈砚舟皱眉。

“融资条件呢？”

山本将另一份文件递过去。

“还没有最终确定。”

“但初步方案可以覆盖大部分设备款。”

沈砚舟没有说话。

他仔细看完报价单。

随后问：

“客户在哪里？”

山本愣了一下。

“我上次已经说过，有几家意向客户。”

“具体哪几家？”

山本拿出名单。

“这家汽车零部件企业。”

“还有这家工业设备公司。”

“另外一家正在寻找大型塑胶外壳供应商。”

沈砚舟逐一查看。

“第一家，正式报价了吗？”

“报价了。”

“回复呢？”

“还在评估。”

“第二家？”

“对方说，如果我们有足够产能，可以安排进一步考察。”

“第三家？”

“还没有正式图纸。”

沈砚舟放下文件。

“山本。”

“我不是说机器不能买。”

“我现在问你一句话。”

“如果机器买回来，客户没有下单，怎么办？”

山本回答：

“我们可以继续开发客户。”

“开发多久？”

“这个不好说。”

“三个月？”

“半年？”

“一年？”

山本沉默了。

沈砚舟继续说道：

“机器买回来以后，贷款就开始计息。”

“设备要安装。”

“要接电。”

“要配套冷却系统。”

“要维护。”

“还要考虑作员。”

“哪怕不开机，也有成本。”

他拿起笔，在白纸上写下一串项目。

设备款。

融资利息。

安装费用。

辅助设备。

工。

厂房空间。

维修保养。

沈砚舟将纸推过去。

“你看看。”

“这些钱，客户会不会因为我们有理想，就替我们付？”

山本皱眉。

“沈先生。”

“如果我们一直等订单，永远都不可能扩大。”

沈砚舟抬。

“我没有说一直等。”

山本提高了一点声音。

“可是现在的大客户，很多都要先看供应商有没有生产能力。”

“你没有机器，家凭什么相信你能货？”

“你说先拿订单再买机器。”

“但客户会说，你先把机器买回来，我才考虑下订单。”

“这不就是一个死循环吗？”

沈砚舟沉默了一下。

他承认，山本说的并不是完全没有道理。

大型客户选择供应商时，确实会考察设备、产能、质量体系和付能力。

有些订单，工厂没有相应设备，连进供应商名单的资格都没有。

山本继续说道：

“我们现在已经失去了林氏的资源。”

“如果还不主动扩大产能，以后只会越来越难。”

“沈先生。”

“有时候做生意，就是要搏一搏。”

他停顿了一下。

“搏一搏，单车变摩托。”

沈砚舟忍不住笑了。.^.^地^.^址 LтｘＳba.…Мe

“你连这句话都学会了？”

山本也笑了一下。

但很快又恢复严肃。

“我是认真的。”

沈砚舟点。

“我知道。”

他站起来。

走到窗边。

从这里，可以看见楼下的生产车间。

十几台机器正在运转。

工们穿着工作服，在机器之间来回走动。

沈砚舟望着厂房。

过了一会儿。

他转过身。

“山本。”

“我问你。”

“如果现在有客户愿意签长期采购协议，保证一定的采购量，我们能不能买机器？”

山本毫不犹豫。

“当然可以。”

“如果客户愿意提供部分模具款或者预付款呢？”

“那更好。”

“如果客户暂时不能签正式订单，但愿意提供比较可靠的采购预测，并且允许我们分阶段投呢？”

山本想了想。

“也可以考虑。”

沈砚舟点。

“这就是我的意思。”

“不是不能买。”

“是要先找到足够可靠的业务基础。”

他走回会议桌前。

“你要买两台三百吨机器。”

“可以。”

“但我建议先买一台。”

山本抬起。

“只买一台？”

“对。”

“另外一台，等订单稳定以后再买。”

“如果客户临时需要更大产能，我们可以先找合作工厂代工。”

“或者租赁设备。”

“等客户的采购量达到一定规模，再把生产收回来。”

山本皱眉。

“这样利润会被别分走。”

沈砚舟点。

“是。